EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS.
Enviado por tolero • 28 de Mayo de 2018 • 4.690 Palabras (19 Páginas) • 989 Visitas
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Estos análisis se efectúan casi siempre en forma estadística buscando principalmente las tendencias históricas y los puntos fuertes y débiles que permitan la proyección más exacta y confiable posible.
4.3.3 - Utilización de los métodos para proyectar la demanda.
Los Métodos de proyección se pueden clasificar en las siguientes categorías:
Métodos Estadísticos:
- Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
- Análisis de correlación.
- Analogía histórica específica.
- Método de la sección transversal.
Métodos no estadísticos: Son todos aquellos basados criterios personales.
- Criterio de los vendedores.
- Criterio de los supervisores de ventas.
- Criterio de los ejecutivos de ventas.
- Criterio de los ejecutivos de la empresa.
Métodos de propósito específico:
- Análisis de la industria.
- Análisis de las líneas de productos.
- Análisis del uso final del producto.
Combinación de métodos.
4
---------------------------------------------------------------
Presupuesto de Ventas
4.3.3.1 - Métodos Estadísticos 6
a).- Análisis de tendencia:
Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa en la proyección de las tendencias. Esto se logra por medio de series cronológicas de los datos que interesa estudiar. Los métodos más usuales para obtener las tendencias son:
- El método gráfico.
- El método de semipromedios.
- El método de promedios móviles.
- El método de mínimos cuadrados.
- Los métodos de incrementos porcentuales.
- Otros.
A partir de un análisis de tendencia solamente se explicaran cuatro (4) de ellos, a saber: Mínimos cuadrados, incremento porcentual relativo, incremento porcentual absoluto y análisis de correlación simple,
Método de Mínimos cuadrados
Este método se utiliza cuando al graficar los datos se presenta una tendencia con características de línea recta, cuya ecuación es:
ƒ(x) = Y = a + bX
Específicamente la ecuación de los mínimos cuadrados se establece de la siguiente manera:
5
---------------------------------------------------------------
Presupuesto de Ventas
[pic 1]
y = a + bt
a [pic 2]y bt
ty a t
---------------------------------------------------------------
y: demanda.
t: Período de tiempo.
b
---------------------------------------------------------------
t 2
---------------------------------------------------------------
a y b: constantes.
y yi n
t ti n
---------------------------------------------------------------
n: número de datos.
Ejemplo: Se tienen los siguientes datos históricos de las ventas del producto "A".
VENTAS
AÑO
(En Miles de Unid.)
2003
500.
2004
530.
2005
570.
2006
610.
2007
620.
2008
680.
Se necesita hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender de 2.010 al 2013
Solución:
Año
t
Y
Y t
t2
i
i
i
2003
1
500
500
1
2004
2
530
1.060
4
2005
3
570
1.710
9
2006
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