EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS.

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Elabore la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas, así como las cedulas de ventas en unidades y ventas en dólares por periodos cuatrimestrales distribuidos así: el primero el 38%, el segundo el 41% y el tercero el 21%

- La siguiente tabla presenta los datos históricos de ventas en unidades de la Empresa XS.

Años 1 2 3 4 5

Unid. 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800

Se espera una disminución en el pronóstico del 8% por factores económicos

La empresa determina el precio de venta por costeo directo. Costos fijos US$658.000, Costos variables US$ 751.590 y un margen de utilidad del 25%.

Las zonas de influencia son las siguientes: Norte con el 30%, Centro 28%, Sur 25% y Oriente el 17%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico, el margen de error y las cedulas de ventas en unidades y ventas en dólares por zona.

- Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer el presupuesto de ventas para su sexto año de operaciones, en una referencia específica de vestidos. Las ventas en unidades en los últimos cinco años se registran en la tabla 2.55

Ventas en unidades de los últimos cinco años

Años

1

2

3

4

5

Unidades

117.000

115.000

132.000

152.000

148.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos US$ 2.812.000; costos variables de mano de obra y materia prima de US$ 2.898.000, y un margen de utilidad del 22%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y dólares por semestres y zonas, distribuidas un 34% para el primer semestre y el 66% para el segundo semestre. Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de las ventas, el Centro oriente con el 32%, el Suroccidente con el 21%, la región Norte y el Caribe con el 22%.

- Un restaurante de comidas rápidas que vende hamburguesas y sándwiches desea conocer el presupuesto de ventas para el año 6. Las ventas en unidades de los últimos cinco años se muestran en la tabla 2.56

Unidades vendidas en los últimos cinco años

Años

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Hamburguesas

3.000

4.100

3.900

4.050

3.950

Sándwiches

4.300

4.200

3.950

4.500

3.850

La empresa determina el precio por el método de costeo directo o variable con unos costos fijos de $ 5.000.000; costos variables para hamburguesas de mano de obra y materia prima de $ 10.500.000 y un margen de utilidad del 22% se espera una disminución para el pronóstico de un 8% por factores económicos.

Costos variables para sándwiches de mano de obra y materia prima de $6.850.000 y un margen de utilidad del 25%. Se espera una disminución para el pronóstico de un 8% por factores económicos.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y pesos por trimestre, y por puntos de ventas en la ciudad para los dos productos