Examen final Dirección Comercial

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3- Proponer una organización del departamento comercial integrada en el departamento general de la empresa, que permita optimizar su gestión. Introducir para ello cualquier combinación de figuras que se estime oportuno. Justificar la elección.

En este caso la organización del departamento comercial más adecuada es la que combine una organización por líneas de producto con una por zonas, ya que la empresa clasifica todos sus procesos y esfuerzo por productos y es la mejor forma de controlar la actividad de la empresa y de gestionar los esfuerzos de la misma. Pero por otro lado es una empresa que se encuentra en constante estado de expansión y por tanto será necesario poder diferenciar esfuerzos comerciales dependiendo de la zona donde nos encontremos. En conclusión, se debería en primer lugar dividir en departamento comercial por zonas (Nacional e Internacional), y dentro de esta distinción establecer un organigrama como el siguiente:

[pic 5]

4- A continuación se propone la estructura de costes de la empresa:

- Las campañas de comunicación de marketing tienen un presupuesto de 150.000 €.

- Los costes salariales son los siguientes:

- Vendedor: 25.000 € anuales, con un 20% de prima variable

- Personal de producción: 450.000 € anuales

- Community Manager para la dinamización de la marca en redes sociales: 22.000 € anuales.

- Dirección: 200.000 € anuales

- Otros departamentos: 220.000 € anuales

- Se estima que los costes por desplazamiento de los vendedores ascenderán a 5.000 € por cada vendedor

- Los costes fijos (alquiler, material, seguros, impuestos, amortización de las plantas productivas etc.) ascienden a 620.000 € anuales.

- El coste de las materias primas, embalajes y carburantes se calcula como un 30% del volumen de ventas.

- El coste de distribución a clientes se calcula como un 4% del volumen de ventas.

- No se contemplan costes financieros de ningún tipo.

- Cualquier otro coste que no sea deducible del enunciado, y que se estime necesario para efectuar los cálculos, puede ser propuesto directamente por el estudiante.

Elaborar la cuenta de explotación de Quely. Calcular el Margen de Rentabilidad, el Umbral de Rentabilidad y el Resultado/Beneficio para Quely con los datos especificados en los puntos anteriores.

CUENTA DE EXPLOTACIÓN

[pic 6]

MARGEN DE RENTABILIDAD

[pic 7]

MR= 6.866.760/11.855.055 = 37,80%

UMBRAL DE RENTABILIDAD

Para calcular el umbral de rentabilidad necesitamos saber el número de unidades vendidas y su precio unitario. Dado que el enunciado no facilita estos datos, he realizado los cálculos teniendo en cuenta estos datos:

[pic 8]

Unidades vendidas: 5.000.000

Precio unitario: 2€

Así el cálculo del umbral de rentabilidad queda:

UR= Costes fijos/ (Precio por unidad/coste variable por unidad)

Costes fijos: 620.000 (lo da el enunciado)

Precio por unidad: 2€ (no lo da el enunciado, se propone este precio tras hacer una búsqueda del precio medio del mercado en el que opera la empresa)

Coste variable por unidad: 1,37€ (Se obtiene de dividir el número de unidades vendida que se ha propuesto porque no aparece en el enunciado, entre los costes variables)

[pic 9]

Así podemos decir que la empresa empieza a obtener beneficios a partir de la venta de 989.382 unidades

RESULTADO/BENEFICIO

Su cálculo está dentro de la cuenta de explotación: 3.701.325€