Gestión de Finanzas Internacionales

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Samsung esperó a que Apple lanzara primero sus productos, pudiendo ver el precio de venta ofrecido al público, ya que el iPhone 4 tuvo acogida, Samsung lanzó su producto, el cual era similar a su competencia en todos los aspectos, decidió venderlo a un precio mucho más bajo, causando que su demanda crezca. Fue esto lo que no previo Apple, tanto que tuvo que reducir su precio.

Ejemplo:

España existen tres operadoras que han estado peleando en precios para lograr mayor número de clientes; pero ahora la guerra se ha centrado no en conseguir nuevos clientes, sino en “robárselos” a la competencia

- Agentes económicos que intervienen en el proceso productivo

Desde el diseño del producto hasta la venta al usuario final, hay un proceso a veces largo y complejo en el que intervienen numerosos agentes.

- Intermediarios

La cadena de distribución tiene en muchos casos un peso específico importante sobre el fabricante, determinando e imponiendo con sus márgenes los precios finales.

Apple vende sus productos directamente desde su Página Web, sin embargo hay muchas personas que deciden comprarlo a través de una tienda local o distribuidores autorizados; el iPhone llega a estas empresas con un precio más bajo del que es ofertado posteriormente, causando que los clientes no puedan comprarlo y prefieran uno de menos valor.

- Clientes

Algunas marcas de moda establecen sus precios muy por encima de los costes al ser prendas percibidas por los clientes como de alta calidad y prestigio. Esta situación de privilegio permite obtener ingresos adicionales muy elevados.

Quien no desea tener un producto Apple en sus manos; ya que es una marca reconocida a nivel mundial y con un prestigio muy alto, lo que hace la compañía es vender por encima de su producción gracias a que la distinción de marca se lo permite. Samsung esta siempre queriendo igualar a Apple, y eso ha logrado que haya una fuerte competitividad entre ellos, tanto que en su lanzamiento, los clientes optaron por ello, dejando de lado la manzanita.

Los clientes en su mayoría prefieren marca, pero al haber un producto absolutamente similar, la marca queda de lado debido a que los beneficios del otro ya no son únicos.

- Factores internos que influyen en el precio

- Política de distribución

Los canales de comercialización del producto condicionarán de forma importante el precio final del producto.

Comercialización propia: los costes de dichas estructuras son controlados por el propio fabricante y los márgenes suelen ser ajustados.

Comercialización ajena: los márgenes hacen del precio final una cantidad que en muchos casos duplica el valor del producto en origen.

Como se mencionó anteriormente, el producto recién salido de fábrica tiene un precio bajo, fuera de la fábrica, en el mercado se adquieren precios que pueden llegar a doblar el valor de éstos en origen, logrando beneficiar a la competencia directa de Apple, por esta razón es que se deben lanzar precios sugeridos para controlar el valor del producto y no pueda estar fuera del alcance del público.

- Cartera de productos de la empresa

La situación del portafolio de productos actuales condicionara la necesidad de tesorería que afectara al nivel de ingresos deseados.

Apple cada cierto tiempo saca al mercado un nuevo producto, esto suele pasar con los iPhones y iPads, una desventaja de esto es que causa en los clientes inseguridad al comprar, muchos de su público objetivo son empresarios y desean innovar sus bienes pero no cada 3 o 5 meses, ellos son amantes de la marca, ansiando tener cada producto reciente, pero no está en muchos de ellos cambiar sus productos en muy corto plazo cuando les ha costado una fortuna, sin embargo Apple no se enfoca en esto, y sigue lanzando más y más productos que de novedades solo tienen de 1 a 3 ítems, no beneficiando en nada a su clientes.