INFORME DE PASANTIA AGROPECUARIA KAWI

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Al inicio de sus actividades Agropecuaria Kawi, C.A estaba conformado por un grupo familiar los cuales atendían las distintas aéreas del negocio posteriormente con su respectivo crecimiento de la empresa, con esfuerzo y dedicación fue extendiéndose el personal en el año 2012.

Con el transcurso de los años específicamente en Julio de 2015 la empresa Agropecuaria Kawi, C.A llevo a cabo una diversificación en al área de servicios de control de plaga para los sectores agropecuarios, comerciales, residenciales entre otros. Con el objetivo principal de proveer a sus clientes una solución integral a sus necesidades, contando con un excelente recurso humano el cual está capacitado para realizar este tipo de servicios con las experiencias y equipos necesarios.

Esta empresa enfocada en un continuo crecimiento, tiene como objetivo seguir surgiendo de una manera favorable en el mercado y no solo ser una empresa regional, si no también están enfocados en surgir y crecer a nivel nacional y en un futuro ser reconocida en todo el país, como así también enfocados en seguir progresando ofreciendo una variedad en productos agropecuarios y servicios de control de plagas. Esta empresa tiene su página en internet en las cuales se puede realizar algún pedido en cualquier parte del país y esto demuestra como la empresa se ha podido adaptar a la tecnología creciente.

Agropecuaria Kawi, C.A se encuentra ubicada en la Avenida Libertador, local 08, Urbanización Andrés Bello, Los Sabanales, San Félix-estado Bolívar. Donde su máxima directiva está a cargo de un Presidente, un Vicepresidente y una Gerencia General seguido de una Gerencia Administrativa por la cual está conformada la empresa.

Misión

La Agropecuaria Kawi, C.A tiene como misión principal la comercialización de insumos agropecuarios y prestar los mejores servicios con alta calidad de gestión, para satisfacer todas las necesidades que ameritan nuestros que clientes en cada una de las aéreas que conformamos. Brindando una buena atención esmerada y oportuna con responsabilidad en el cumplimiento del compromiso adquirido y dar la mejor solución al problema de la manera más eficiente y efectiva posible.

Visión

Ser una empresa líder en la comercialización de insumos agrícolas, productos y servicios orientados al agro, salud y nutrición animal, además del control de plagas, comprendiendo las necesidades y expectativas de nuestros clientes, ofreciendo calidad de servicios a través de nuestro calificado capital humano. Ser una empresa exitosa, reconocida tanto regional, nacional como internacionalmente por los productos, insumos y servicios que se ofrecen, siendo una de las mejores empresas agropecuarias.

Valores

- Compromiso de calidad

- Conciencia ambiental

- Eficiencia

- Ética empresarial

- Profesionalismo

- Respeto

- Responsabilidad

- Servicio personalizado

- Trabajo en equipo

Organigrama

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Fuente: Agropecuaria Kawi, C.A

2.2 Marco referencial

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta.

Funciones:

- Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.

- Distribución física: Responsabilidad que cae sobre el gerente de ventas la cual es compartida con el de tráfico y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tráfico, en los problemas relativos al manejo de materiales de los productos desde la fábrica hasta el consumidor, que comprende los costos y métodos de transporte, la localización de almacenes, los costos de manejo, los inventarios, la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.

- Estrategias de ventas: son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes. Tiene que ver con las condiciones de ventas, reclamaciones y ajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos y cobros, servicio mecánico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.

- Financiamiento de las ventas: Las operaciones a crédito y a contado son esenciales para el desenvolvimiento de las transacciones que requieren de la distribución de bienes y servicios desde el productor al mayorista, vendedores al por mayor y consumidores. Para financiar ventas a plazo es necesario que el gerente de ventas este ampliamente relacionado con el de crédito, para determinar los planes de pago que deben adoptarse, la duración del período de crédito, el premio por pronto pago o el castigo por pago retrasado, es decir, todo lo relacionado con la práctica crediticia.

- Costos y Presupuestos de Ventas: Para controlar los gastos y planear la ganancia, el ejecutivo de ventas, previa consulta con el personal investigador del mercado con el de contabilidad y el de presupuestos, debe calcular el volumen probable de ventas y sus costos para todo el año.

- Estudio de mercado: El conocimiento de los mercados, las preferencias del consumidor, sus hábitos de compra y su aceptación del producto o servicio es fundamental para una buena administración de ventas, debido a que se