Investigación de merca.

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- Descripción de la industria sujeto de análisis.

- Definición del mercado relevante

Antes de definir nuestro mercado relevante es necesario conocer la definición establecida por la Ley Orgánica de Control del Poder de Mercado, en el capítulo 2, articulo 5, la cual establece que es aquel que esta descrito en función del mercado del producto, el mercado geográfico y las características relevantes de los grupos específicos de vendedores y compradores que participan en dicho mercado.

La determinación del mercado relevante considerará las características particulares de los vendedores y compradores que participan en dichos mercados. Los competidores de un mercado relevante deberán ser equiparables, para lo cual se considerará las características de la superficie de venta, el conjunto de bienes que se oferta, el tipo de intermediación y la diferenciación con otros canales de distribución o venta del mismo producto.

En base a esto definiremos a nuestro mercado relevante como aquel que ofrece el servicio de trasporte aéreo a pasajeros. No ofrecemos como tal un bien físico sino que al contrario ofrecemos un servicio a los consumidores para que puedan trasladarse de un lugar a otro de una manera rápida y eficaz. Otorgándoles facilidades para que siempre elijan este servicio.

Por otro lado este servicio es controlado por entidades regulatorias a través del gobierno, el cual ejerce sus atribuciones mediante el consejo nacional de la aviación civil, encargado de la política aeronáutica del país y la Dirección Nacional de la Aviación Civil (DAC)como ente controlador, que se encarga de mantener el control técnico y operativo de la actividad aeronáutica nacional. Las mismas implementaran reglas que pueden restringir o facilitar la movilización del espacio aéreo. Cabe recalcar que si el espacio aéreo es muy restringido entonces no sería beneficioso para las aerolíneas competir en este mercado

- Definición del Mercado Relevante desde el punto de vista de la oferta

Desde el punto de vista de la oferta, las empresas se ven sometidas por grandes presiones de competencia como la sustituibilidad de la oferta, la ley orgánica de control de poder de Mercado hace referencia a esta sustituibilidad como la que se genera cuando industrias que se encuentran produciendo un determinado bien o servicio puedan pasar a fabricar otros productos y comercializarlos a corto plazo, sin incurrir en costos o riesgos adicionales significativos, en respuesta a un incremento de precios. En este caso, el efecto restrictivo sobre el comportamiento competitivo de las empresas afectadas se produce porque el incremento de precios atrae a productores que actualmente estén produciendo otros bienes o servicios.

Desde el punto de vista de la oferta, los ofertantes son estas empresas dedicadas a brindar el servicio aéreo, la cual consiste en el traslado de pasajeros tanto en rutas nacionales como internacionales. Los ofertantes cuentan con costos decrecientes por cada pasajero adicional. Debido al aprovechamiento de los rendimientos crecientes de escala le ha permitido el desarrollo y crecimiento de sus marcas .

Para el 2008 la cantidad de empresas que solo cubría rutas nacionales, tenía una participación significativa entre 3 empresas, llevándose TAME la mayor participación del mercado con alrededor de 50% del mercado, LAN con un 30% e Ícaro con un 15%. Podemos observar estas participaciones en la ilustración #1

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Ilustración 1

En el año 2011 la situación cambia debido a la disolución voluntaria de Ícaro ante la superintendencia de compañías, la misma que ocupaba el tercer lugar en la participación de este mercado. Su participación se fue reduciendo debido a nuevos competidores y tomando su lugar la entrada de una nueva empresa, ” LAN”. LAN implemento muchas estrategias para abarcar parte de la demanda como por ejemplo, contaba con aviones más grandes y mejores servicios lo que llamo la atención de los potenciales consumidores. De esta manera la participación de esta nueva compañía abarco un 17,22% del mercado, podemos observar esto en la siguiente ilustración # 2

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Ilustración 2

En este mercado el grado de competencia es un factor decisivo ya que las empresas pueden tener comportamientos muy agresivos al competir en calidad, precios y servicios. Puesto que mientras mayor es el número de competidores mayor será su rivalidad ya que todos trataran de poder ganar la mayor participación de mercado ya que son intentos para atraer y fidelizar a los pasajeros

Parte del análisis de la industria aérea desde el punto de vista de la oferta, trata de analizar como este mercado se encuentra clasificado según su código CIIU, este trabajo de clasificación corresponde al INEC, En cual el CIIU es un sistema de desegregación de actividades de una economía, desde las más generales en su primer nivel - N1 a las más específicas y detalladas en su sexto nivel - N6 de segregación.

La superintendencia de compañías se basa en estos resultados para elaborar su propia base de datos, donde describen lo que cada compañía hace en esta industria, un estrato de esto lo podemos ver en la siguiente figura:

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Para el cierre del 2014 las estadísticas nuevamente vuelven a cambiar, pero con esta última información vamos a trabajar para hacer nuestros respectivos cálculos de participación en la industria aérea, los datos obtenidos son sacados de EKOS en su ranking anual de las mejores empresas del Ecuador

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FUENTE: ELABORADO POR AUTORES

- Definición del mercado relevante desde el punto de vista de la demanda

En base a la ley orgánica de control de poder de mercado, el mercado relevante desde el punto de vista de la demanda es aquella que está en función del mercado de producto o servicio, la cual “comprende, al menos, el bien o servicio materia de la conducta investigada y sus sustitutos.

Para el análisis de sustitución, la Superintendencia de Control del Poder de Mercado evaluará, entre otros factores, las preferencias de los clientes o consumidores; las características, usos y precios de los posibles sustitutos; los costos de la sustitución; así como las posibilidades tecnológicas y el tiempo requerido para la sustitución”

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