LA ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS Y LAS VENTAS

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(Heizer,J. Render, B. 2008: 500)

Modelo Probabilístico:

Existen también los llamados modelas probabilísticos, en estos modelos la demanda de un producto no es constante como se había establecido en los modelos anteriores. Se allican cuando la demanda del producto o alguna otra variable no se conoce pero se puede establecer mediante la probabilidad.La prioridad de estos modelos es manteneter un nivel de servicio adecuado a pesar de que la demanda es incierta. El nivel de servicio es la cantidad ofrecida con la que se cumple, es el complemento de la probabilidad de un faltante. Normalmente aplicar este modelo requiere un inventario de seguridad.

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(Heizer,J. Render, B. 2008: 502-503)

Modelo de periodo fijo:

Este sistema a diferencia del de cantidad fija, en vez de pedir siempre la misma cantidad lo que hace es establecer una cantidad meta y cada cierto periodo de tiempo pide las cantidades necesarias para subir nuevamente a esa cantidad meta de inventario. Se conoce también como ‘Sistema P’. Cuenta con varios supuestos:

• Los únicos costos relevantes son los costos de ordenar y mantener.

• Los tiempos de entrega se conocen y son constantes.

• Los artículos son independientes entre sí.

(Heizer,J. Render, B. 2008: 508)

Los modelos de periodo fijo son simples de usar y suponen una ventaja para los empleados ya que este no requiere que se haga un conteo físico cuando se da la salida de un producto, sino que el conteo se realiza cuando se va a realizar el siguiente pedido.

Modelo de inventario dependiente:

Este modelo se utiliza cuando la demanda de un artículo depende de otro artículo. Se utiliza sobre todo en áreas de producción. El proceso para llevar a cabo este modelo se conoce como MRP o Planeación de Requerimientos de Materiales.

Sus pasos son los siguientes:

1. El programa de producción maestro (qué debe hacerse y cuándo)

2. Las especificaciones o la lista estructurada de materiales (materiales y partes necesarias para elaborar el producto)

3. El inventario disponible (qué hay en existencia)

4. Las órdenes de compra pendientes (lo que está pedido, también se llaman recepciones esperadas)

5. Los tiempos de entrega (cuánto tiempo tardan en llegar los distintos componentes)

(Heizer,J. Render, B. 2008: 562)

D- Relación de la Administración de Inventarios con la adecuada gestión de las Ventas.

R/ La administración de inventarios y la adecuada gestión de las ventas van de la mano. Las ventas requieren de la existencia de un inventario para poder producirse, de lo contrario no se tendría nada que vender. Por lo tanto una buena administración de inventario puede potenciar las ventas, ya que al tener siempre el stock correcto se brinda un apoyo al servicio al cliente. Los clientes verán que la empresa conoce sus necesidades y se generará lealtad hacia esta. En el proceso de ventas la administración de inventarios juega un papel crucial al dar servicio a la cuenta, una buena administración de inventarios puede llevar la cuenta de los pedidos que hacen los clientes y por ende recordarles el pedido antes de que a estos se les acabe su propio inventario. Lo que generará aprecio por parte de los clientes y un interés por mantener relaciones con la empresa. La administración de inventarios indica cuando es necesario reponer un artículo que ha salido producto de las ventas. Su buen manejo evita las cantidades excesivas de inventario en temporadas de ventas bajas.

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Bibliografía

- DELOITTE S. L. , (2007) ECONOMÍA Y NEGOCIOS DE LA A A LA Z. S.L.U. ESPASA LIBROS 2007. ISBN: 9788467025880

- Krajewski, L., Malhotra, M., Ritzman,L. (2008) Administración de Operaciones. México. Pearson Education.

- Heizer, J., Render, B. (2009) Principios de Administración de Operaciones. México. Pearson Education.

- Heizer, J., Render, B. (2008) Dirección de la Producción y de Operaciones. Madrid, España. Pearson Education.

- Johnston, M., Marshall, G. (2009) Administración de Ventas. México. McGraw Hill.

- Gitman, L., McDaniel, C. (2007) El Futuro de los Negocios. México. Thomson.