MONTGRAS

...

- Definición del problema

El caso de MontGras, el problema principal es su fracaso en la introducción del producto al mercado de Estados Unidos, la búsqueda de un aliado estratégico para volver a intentar entrar en este mercado, teniendo en cuenta que debe de ser un negocio gana- gana, en el cual el importador debe estar comprometido a desarrollar conjuntamente estrategias que beneficien el producto en el mercado.

- Análisis de las alternativas

- Buscar varias opciones de socios para realizar la alianza.

- Formular estrategias para posicionar el producto en el mercado.

- Realizar una agresiva campaña, exponiendo el beneficio o valor agregado del producto.

- Dar a conocer el bouquet del producto por medio de los conocedores de vino.

- Elección de una solución

La estrategia formulada por MontGras de darse a conocer por medio de las revistas especializadas en vino y por medio de catas, para informar a los consumidores que pueden obtener un vino de alta calidad a un buen precio, nos parece la más apropiada.

- Preguntas

- Evalúe la estrategia de mercado de MontGras. ¿Está posicionada en mercados/segmentos atractivos, o sufrirá en la medida que la industria entre en un proceso de exceso de oferta?

MontGras está posicionado en el mercado de Reino Unido y están buscando introducirse en el mercado Americano, los cuales son muy atractivos y de gran potencial. Puede que el mercado en algún momento tenga sobreoferta del producto, pero el gran reto está en permanecer en el mercado y en la recordación del cliente como un producto de alta calidad y a un buen precio, lo anterior respaldado por el criterio y recomendación de los conocedores de vino.

- ¿En qué medida puede MontGras controlar su posicionamiento en el mercado, contrario a la posibilidad de ser denominado por el efecto del país de origen, de ser percibido como otro vino Chileno? ¿Qué implicaciones tiene esto para la estrategia de mercadeo?

Pensamos que así, como la solución planteada, el vino de MontGras debe ser reconocido por su bouquet y calidad, teniendo en cuenta que el vino chileno es catalogado como uno de los mejores del mundo, seria aprovechar esto al máximo y generar más posicionamiento para la marca.

- Evalué las opciones de Estados Unidos y el Reino Unido. ¿Cuál recomendaría y porque?

Realmente ambas opciones son muy atractivas, puesto que si pensamos en Reino Unido es un país donde el producto ya está posicionado, y Estados Unidos es un país con gran potencial por su consumismo, y aun que ambos países se encuentran en la lista de los 10 más consumidores de vino, el que representa el primer puesto es Estados Unidos.