Markestrated SUXI SUTE

...

[pic 4]

Marcas

Ventas en Unidades

Porción (Unidades)

Precio al Detalle

Ventas

En $

% Porción

$ Ventas

SAKA

105,990

11%

$ 278.00

$ 29,465,220

8%

SATO

34,398

4%

$ 420.00

$ 14,447,160

4%

SERI

102,000

11%

$ 420.00

$ 42,840,000

11%

SEFA

34,553

4%

$ 635.00

$ 21,941,160

6%

SIMO

48,708

5%

$ 195.00

$ 9,498,060

3%

SICA

167,941

18%

$ 340.00

$ 57,099,940

15%

SOTO

192,000

21%

$ 485.00

$ 93,120,000

25%

SOLO

27,635

3%

$ 400.00

$ 11,054,000

3%

SUXI

22,056

2%

$ 225.00

$ 4,962,600

1%

SUTE

190,487

21%

$ 470.00

$ 89,528,890

24%

Total

925,768[pic 5]

100%

$ 373,957,024

100%

Se pudo observar que durante los primeros periodos hubo una alza favorable a la empresa en canto a la porción del mercado que acaparaba, pero al comenzar la introducción de nuevos productos fue disminuyendo considerablemente sobre todo para la marca SUTE que comenzó con un 21% y termino con tan solo el 10% del mercado.

Dado que las tendencias del mercado internacional han enfatizado en la diversificación de mercados para el banano, se decidió introducir una tercera marca llamada SUKI con las características modificadas que se ajustara entre las 2 ya existentes, pero aparentemente el precio no era el correcto para levantar los márgenes de utilidad si no que causaban perdidas enormes. Esto favorecía al mercado ya si en efecto era un producto con bastante aceptación porque los inventarios llegaron a quedan en cero pero era mayor el costo para la empresa causando un desfase llevando a perdidas.

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[pic 9]

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[pic 14]

Periodo 1

Periodo 2

Periodo 3

Periodo 4

Periodo 5

Periodo 6

Periodo 6

Periodo 8

Periodo 9

Periodo 10

313%

195%

65%

45%

35%

23%

20%

25%

18%

13%

Conclusiones

- En conclusión podemos decir que tanto las 2 primeras marcas como la última agregada tuvieron mucha aceptación en los segmentos de mercado donde se apuntó.

- Las estrategias de venta tal como los precios y distribución de la fuerza de venta en los canales adecuados funcionaron muy bien aportando al margen de contribución de la firma.

- En cuanto a la producción nunca se pudo dar abasto con la demanda del mercado dejando quizás de percibir mayores ganancias al no tener inventario disponible para la venta.

Recomendaciones

- Se recomienda a la empresa buscar la forma de ampliar quizás sus almacenes para aumentar los inventarios y dejar