Miel de Argentina a Japon

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MATRIZ DE CINCO FUERZAS DE PORTER

ANALISIS INTERNO

PROMOCIÓN COMERCIAL (FACTOR PRODUCCIÓN)

A continuación, se realizará un análisis del Marketing Mix, a los efectos de analizar las variables básicas de la actividad de la empresa, también conocidas como las “4P” de Marketing: producto, precio, plaza y promoción.

PRODUCTO

El producto objeto del análisis es

El producto ofrece a los clientes la ventaja de

Es un insumo intermedio para la industria alimenticia

Es un producto que ya cuenta con posicionamiento en el mercado interno, cuyas ventas han tenido crecimiento durante los últimos años, es por ello que la empresa debe optar por lanzarse en el mercado externo.

PRECIO

Los precios para los distribuidores van de los $2.90 hasta los $4.00 USD; para los consumidores el precio es de $9 USD. Tomado en cuenta los costos, el precio de venta por pieza es de $7 USD. El precio de exportación final es de $127, 42 pesos argentinos, el cual equivale a $8.46 USD.

Asimismo, la gran distancia con el mercados de destino representa una desventaja ante los competidores internacionales, dado que el costo del transporte resulta mayor y al ser trasladado al precio al consumidor final, éste dista de ser muy competitivo

PLAZA

En cuanto a la distribución del producto se comercializará a través de distribuidores, asegurando la llegada del producto al lugar indicado en tiempo y forma. También la exportación se realizará a través de una exportación directa, en la que también se consolidaran envios de otros pequeños productores.

En Japon las empresas importadoras de alimentos se concentran en su capital, Tokio. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y por ser una ciudad con un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y financiero, la empresa debe asegurar la comercialización en este punto y en las demás regiones metropolitanas cuyo comportamiento es similar, como Osaka e Hiroshima.

La mayoría de la miel en Japón es importada en bidones u otro tipo de contenedores (generalmente de 200 kilos). Generalmente el producto es re-empacado por proveedores domésticos (empresas empacadoras y/o refinadores). Es poco común que la miel se importe como producto terminado en forma de latas o botes.

Los puntos de venta abarcan mayoristas, supermercados, tiendas departamentales y otros puntos de venta minoristas. Sin embargo, la rotación del producto en el estante es baja en comparación con otros productos alimenticios. Las empresas y marcas más conocidas en el mercado son: Japan Astragalus (Astragalus), Kato Brothers Honey (Cherry), Meidi-Ya y Yamato Honey, entre otras

PROMOCIÓN

Dirigida a las amas de casa, quienes cuidan de su familia y se encargan de la compra de productos adecuados y saludables, además, son ellas quienes comparan y toman las decisiones sobre el mejor producto en el mercado.

En los mercados de destino, la empresa debe concentrarse en actividades como publicidad en directorios comerciales y especializados, revistas, e internet, y de manera muy significativa en esta industria es la participación en ferias y eventos locales e internacionales. La gran mayoría de las empresas del sector tienen anuncios en las páginas amarillas, directorios industriales, adicionalmente, han desarrollado páginas web con amplia información acerca de la empresa, sus políticas, productos y contactos para negocios.

Es además una ventaja de la empresa, contar con e-commerce en su sitio web, a través del cual los clientes pueden conectarse en tiempo real con el sistema operativo de la empresa y realizar compras en línea.