Misiones Comerciales.

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en la bonificación: Al comprar con sobreprecio (bajo el supuesto que la gerencia lo aceptó al necesitar el producto y encontrar en las misión comercial los precios más factibles) no gané nada por concepto de bonificación.

3. ¿Si usted no alcanzó a realizar ventas/compras, explique en qué le sirvió como comprador o vendedor el haber participado en la misión comercial? ¿Fue la misión un fracaso? ¿Cuál sería su recomendación a su gerente general después de participar en la misión?

En caso de que no se pudieran haber realizado las compras serviría como una experiencia enriquecedora sobre el proceso implícito de negociación (la mecánica usada en estas misiones comerciales) y lo que conlleva el roce internacional y estrategias de regateo.

No sería un fracaso. Ahora bien, dependiendo de la necesidad de comprar o vender, el no llevar acabo esta acción puede repercutir negativamente en la situación financiera y/o estratégica de la empresa.

Recomendación: estudiar previamente con mayor detalle a los participantes del evento, y de esta forma reunirse solo con aquellos en donde su posible precio de venta se ajuste/acerque al presupuesto de compra con el que cuenta la empresa.

4. ¿Viendo las fotografías adjuntas, en que siente que se diferencia el ejercicio de una rueda de negocios real?

a. Tanto vendedores como compradores analizan con tiempo sus precios, y preparan toda una estrategia preventiva y reactiva para las propuestas de su contraparte.

b. Al ser dinero real y estar en juego la empresa y el propio empleo del participante de la negociación, las decisiones tienen mayor trascendencia y podrían tomarse más precaución y objetividad.

c. En la vida real se da una introducción clara de los objetivos y diferentes participantes de la rueda de negocios. Así como los intereses que podría perseguir cada parte involucrada.

d. En las ruedas de negocio real se hacen ajustes de reuniones, ya que no es necesario reunirse con todos los participantes, y durante el proceso se suele reacomodar las diferentes agendas de los negociadores.

5. ¿Cómo creen ustedes que les ayuda en su vida académica el haber realizado este ejercicio? ¿Cómo le ayuda en su vida profesional?

La ayuda radica en la gran diferencia existente entre teoría y práctica. Leer e incluso analizar videos sobre esta actividad no se compara con la experiencia de ejecutarlo propiamente. Ya que la toma de decisiones es un proceso donde intervienen muchos factores que solo se experimentan en “carne propia”.

6. ¿Cuáles elementos deben considerarse cuando usted va a una misión real por parte del vendedor o del comprador?

Entre muchos aspectos se deben tomar en consideración: El objetivo de la participación (que finalidad se persigue), que la misión comercial esté dirigida al sector de interés de la empresa, monitorear los posibles compradores o vendedores, la logística tanto antes de viajar como durante el evento (transporte, alojamiento, alimentación, seguros médicos, etc.), la forma en cómo se desarrollará la misión comercial, el idioma, el lenguaje (expresiones populares), las costumbres, la forma de negociación (regateo, producto a la vez o en conjunto), presupuesto para imprevistos, viajar con anterioridad para no quedarse sin la maleta, llevar ropa extra. Tener definida la estrategia de negociación y forma de reaccionar ante las contrapropuestas de la contraparte. Definir la agenda de reuniones.