REDACCIÓN DE UN INFORME ACERCA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE INCLUYA

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Ajeno: este caso es el más habitual. El canal no es de propiedad de la empresa y tampoco está controlado. Tiene menores costos.

Según la cantidad de intermediarios:

Intensiva: Esta estrategia implica una gran fuerza de ventas propia, costos de ventas muy altos y costos de distribución también altos.

Ejemplo:

El cigarrillo Marlboro

Esta empresa sigue una estrategia de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda del último pueblo.

Selectiva: Es utilizada por empresas que cuentan con una marca conocida y con productos a los que el consumidor tiene una marcada lealtad.

Ejemplo:

El perfume Chanel Nº5

El canal de distribución que posee el perfume es corto puesto que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor, siendo aquellas perfumerías donde comercializan este perfume selecto.

Exclusiva: Esta estrategia brinda un control de los precios de venta, promociones, etc. Normalmente se obtienen una mejor imagen del producto y mayores márgenes de contribución. Se usa para productos exclusivos, muy caros o complejos.

Ejemplo:

La marca automovilística Ferrari

En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría de productos.

Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el servicio postventa.

B) UN ANÁLISIS CRÍTICO DEL CASO: EL SURGIMIENTO DEL INTERNET SIGNIFICARÁ LA SALIDA DE ESCENA DE LOS INTERMEDIARIOS? (PÁG. 416 DEL TEXTO BÁSICO

ANÁLISIS

El internet como medio de es un medio de distribución muy económico, pero tiene desventajas como el hecho de que los clientes no van a poder tocar los productos antes de comprarlos. Es una herramienta muy útil para los consumidores que no cuentan con mucho tiempo para ir de compras, pero mala para aquel que prefiere inspeccionar bien un producto antes de adquirirlo.

Es un medio que en los últimos años se está utilizando para vender, por el ahorro costos de intermediarios.

Las redes sociales son uno de los mejores sitios en la web para hacerle publicidad a un producto.

Pero aun las compañías continúan recurriendo a los intermediarios. Una gran cantidad de consumidores quieren aun ver el producto real, esto lleva a que las empresas continúen distribuyente por medio de intermediarios.

Pueden ser muy atractivos los beneficios de eliminar los intermediarios y también la fuerza de las ventas en una compañía ya que por medio del sitio web se reducen los gastos de las comisiones y papelerías de ventas hasta un 15%.

Pues a fin de cuentas, el cliente es el aliado del marketing.

Por ejemplo

amazon.com.

Se coloca en internet para obtener una ventaja diferencial a diferencia de otras empresas que lo hacen directamente al consumidor ahorrando y eliminando los intermediarios para así obtener una mayor rentabilidad.

Aunque no debemos descartarlos ya que de una u otra manera las empresas deben seguir recurriendo a los intermediarios ya que para empezar pocos fabricantes están estructurados para enviar pequeñas cantidades a numerosos compradores mientras que los intermediarios si lo están.