Fundamentos de Marketing CUARTO INFORME DE DECISIONES: Etapa 4 – Canal de Distribución

...

- Nombre del intermediario punto de venta

- Santa Isabel

- Clasificación del tipo de punto de venta

- Supermercado

- Cantidad de locales y ubicaciones.

- 63 en todo chile, 1 en Talca solamente

- Surtido de productos de la competencia que vende.

- Mucho, participan generalmente el 100% de surtido de las marcas grandes, con bastante espacio en góndolas.

- Servicios que aporta al consumidor el punto de venta.

- Es un servicio de entrega de alimentos y útiles de aseo para el consumo diario, semanal y mensual

FICHA 3: ELECCI[pic 3]ÓN DEL NIVEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Para completar la siguiente ficha el grupo de asesores debe leer el material aportado en el Anexo 1, el Cuadro de representación geográfica de consumidores y descripciones de los canales, para poder tomar las siguientes decisiones para Montt y su nuevo producto.

3.1- De acuerdo al segmento elegido señale el canal de venta (supermercado, almacenes, etc.) puede ser más de uno:

Canal elegido

Justificación

Supermercado

Hipermercados.

Nuestro producto se destaca por su gran calidad y una muy buena fuente de alimentación, por lo tanto su precio es alto en comparación a los demás productos del mercado, lo que hace que sea más accesible a la clase media y media alta la cual realiza sus compras en los principales supermercados de la región.

La estructura de venta se refiere a seleccionar el nivel de canal de venta: Directo (nivel 1) o indirecto (nivel 2 o 3).

Monocanal (solo uno) o multicanal que es usar dos o más canales a la vez mayorista y minorista por ejemplo.

La intensidad de distribución o cobertura se refiere a determinar la cantidad de intermediarios: distribución exclusiva, selectiva o intensiva.

3.2- Seleccione la estructura de canal que usara para comercializar la nueva PASTA

Nivel del canal elegido

Justificación

Canal indirecto(2)

Nuestro producto será para la clase media y media alta, se eligió un canal indirecto nivel dos, en el cual solo se hará uso de detallistas para acercar el producto al consumidor final.

3.3- Dibuje el canal de distribución, dejando claro quienes participan en este.

[pic 4]

FICHA 4: Elección de cobertura del canal de distribución.

4.1- Decida la intensidad o cobertura de la distribución para su nueva PASTA

Intensidad

justificación

Distribución selectiva.

En base a que nuestro producto va dirigido a la clase media y media alta, se eligió la distribución selectiva en la cual no todos los que deseen ser intermediarios podrán trabajar con el producto de la compañía, se distribuirá en los principales supermercados de la región del Maule, Jumbo, Tottus y híper líder, debido a la afluencia de público y sus respectivas localizaciones.

4.2- Concluya respecto de la elección del canal, considerando las necesidades del cliente, en cuanto a:

- Tamaño de la compra: el tamaño de la compra será de dos veces a la semana con respecto a los supermercados con una cantidad elevada para el abastecimiento hasta la próxima entrega.

- Tiempo de espera: El tiempo de espera es mínimo ya que el producto estará en los puntos de ventas en los tiempos señalados en los acuerdos hechos entre productos e intermediario.

- Conveniencia de espacio: se determina el espacio donde se comercializara el producto, definiendo así la mejor ubicación para que el cliente pueda visualizarlo mejor y solo ira nuestro producto hay y eso es conveniente para el producto.

- Variedad de productos: nuestro producto se enfocara a la distribución libre con esto puede haber más productos y marcas del mismo tipo alrededor.

- Respaldo de servicios: El respaldo de los servicios es fundamental para poder hacer llegar el producto a los locales que lo requieran, servicios de bodegaje para almacenar nuestro producto, servicios de publicidad para tener mayor venta y otros servicios necesarios

Conclusión

Lo que aprendimos en este trabajo fue la importancia de nuestros servicios como empresa, que la ayudamos a crecer un %, innovando en la marca, sus diseños, y darle otra vista desde el lado de los clientes.

Esto es súper importantísimo porque a veces no se nos acurren las ideas de buena forma y nos cerramos y no arriesgamos en lazarnos al rio, en arriesgar tenemos más de ganar que de perder siempre enfocándonos en nuestros clientes y sabiendo que es lo que necesitan ellos lograremos muchas cosas.

Finalmente lo que aprendimos fue que el marketing es algo muy importante para la empresa, dándonos un plus extra y sabiendo que es lo que quieren nuestros clientes nos aumentara mucho nuestras ganancias y prestigio de la marca, hay que invertir para poder generar ganancias y poder así posicionarse dentro de las más prestigiosas empresas de las pastas a nivel chileno y sudamericano ya que Chile es un lindo mercado.

Eligiendo así un mercado acorde a nosotros para posicionarnos bien y que nuestro clientes nos pociones en sus mentes de la mejor manera.