CUARTO INFORME DE DECISIONES. Empresas Montt

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Instrucciones:

Para completar la siguiente ficha el alumno debe leer el material aportado en las unidades anteriores (Informe 1,2 y 3). El grupo de asesores de “Montt Ltda.” debe analizar el entorno de comercialización actual de las pastas, antes de tomar las decisiones de distribución. Este análisis tiene que incluir, donde se comercializara el producto elegido, la relación imagen de distribuir con calidad del producto elegido, su marca, precio y el segmento al que se orienta.

2.1- Realice el análisis del entorno comercial, para posteriormente decidir sobre los canales de distribución a utilizar, desarrollando los siguientes puntos:

- Producto seleccionado calidad y marca , en relación a la imagen del canal.

El producto seleccionado consiste en ravioles rellenos con jamón y queso. La calidad de este producto es alta, un producto que resalta por la calidad y la marca es Montt, la cual es la empresa que fabrica este producto. La marca consiste en un logotipo “Montt” y un isotipo con forma de molino, y el envase será amigable con el ambiente esto quieres decir un envase biodegradable y con colores llamativos que llamaran la atención del cliente.

- Precio al que se vendera y relación con el canal de venta.

El precio al que se venderá este producto es $ 2.250, el canal de venta será la venta tradicional, en el espacio físico del negocio para ser adquirido por el consumidor

- Segmento al que se orienta y relación con el canal y puntos de venta.

El segmento al que se orienta este producto es alto, ya que consiste en un producto de alta calidad y de precio elevado. Este será comercializado en los supermercados jumbo de la comuna de Las Condes y lo Barnechea de la ciudad de Santiago, ya que son una de las comunas donde se concentra el segmento con mayor ingresos de la ciudad.

En las comunas anteriormente mencionadas se sitúan los puntos de ventas, las comuna de Las Condes con 3 supermercados jumbos y la comuna de lo Barnechea con 2 supermercados jumbo

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2.2- CUADRO DE REPRESENTACIÓN GEOGRÁFICA DE CONSUMIDORES Y CLIENTES

1.- Identifique los diferentes segmentos de consumidores en las zonas de su ciudad y asígneles un color y márquelas en el mapa. Por ejemplo: Los que buscan precios bajos, son los que viven en el sector central de la ciudad y sería la zona amarilla. Puede identificar con colores dónde se encuentran los diferentes segmentos de

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En la imagen se puede apreciar la ciudad de Santiago con distintos colores de acuerdo al nivel socio económico de las comunas de Santiago. En las cuales nosotros nos enfocaremos en las comunas con mayores ingresos y por ende mayor nivel socio económico que se puede apreciar con los tonos azules que se refieren a los sectores más acomodados, específicamente en la comuna de Las Condes y Lo Barnechea. Los sectores anaranjados y rojos son los más vulnerables y donde el producto no será comercializado.

El recuadro pequeño representa la superficie donde están ubicados los supermercados donde se venderá el nuevo producto de Montt. Y en el recuadro grande se puede apreciar con más claridad donde se encuentra exactamente los 5 jumbos, ubicado en la comuna de Las Conde y Lo Barnechea donde se comercializara el producto.

Supermercados jumbo tiene un surtido bastante extenso de la competencia donde se encuentran marcas como talliani, carozzi, divella, lucchetti, varilla, trattoria, jumbo, Rolland, lirma food, coock brand, vermicelli, blue dragon, don Vittorio, parma, orienta product. Entonces podemos concluir que supermercados jumbo la variedad más amplia en cuanto a marcas, donde el consumidor tiene distintas opciones de compra.

Los servicios extras que entrega supermercados jumbo al consumidor son muchísimos ya que cuenta con tarjeta de crédito propia, que poseen descuentos y beneficios, también tiene facilidades en cuanto al tiempo de espera en la compra a realizar por el consumidor, cajeros automáticos, servicio al cliente, restaurantes en sala. Por lo que supermercados jumbo tiene una atención al cliente integra que a la gente le agrada de forma natural.

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FICHA 3: ELECCI[pic 14]ÓN DEL NIVEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

3.1- De acuerdo al segmento elegido señale el canal de venta (supermercado, almacenes, etc.) puede ser más de uno:

Canal elegido

Justificación

-Canales de marketing de consumo

-El canal elegido es SUPERMERCADOS.

El canal elegido son supermercados jumbo de alta categoría ubicados en lugares estratégicos de sectores acomodados de la ciudad de Santiago. Esto se debe a que el producto de Montt necesariamente se tenía que ubicar en estos sectores, debido a su alta calidad y alto precio.

La estructura de venta se refiere a seleccionar el nivel de canal de venta: Directo (nivel 1) o indirecto (nivel 2 o 3).

Mono canal (solo uno) o multicanal que es usar dos o más canales a la vez mayorista y minorista por ejemplo.

La intensidad de distribución o cobertura se refiere a determinar la cantidad de intermediarios: distribución exclusiva, selectiva o intensiva.

3.2- Seleccione la estructura de canal que usara para comercializar la nueva PASTA

Nivel del canal elegido

Justificación

-Canal de distribución indirecto

-Nivel de canal 2 (fabricante, detallista y consumidor)

-Mono canal. Con una distribución selectiva

Se utiliza un canal de distribución indirecto,