Teoria de decisiones empresa WENDY

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EL ARBOL DE DECISION

Como anteriormente mencione en el trabajo anterior, se realizo el árbol de decisión en tres partes por lo limitado del software TREE AGE 2016 (versión de prueba). Se acomodaron de tal manera que se presenta primero la sección con el precio de venta de 60 euros, la siguiente imagen es la que corresponde al costo de 80 euros y por ultimo se muestra la imagen del costo de 100 euros.

Vender en 60 euros y ganar mercado

Vender en 80 euros y tratar de lograr ambas cosas (max ganancia y ganar mercado)

Vender en 100 euros y trat

ar de maximizar ganancias

DIAGRAMA DE INFLUENCIA

A continuación se muestra el diagrama de influencia con la información general sobre los factores relevantes para la toma de decisión sobre si lanzar o no el producto WENDY.

La imagen de la siguiente pagina muestra el diagrama de influencia que corresponde al árbol de decisión, este diagrama se resumió en tres fases distintas ya que como se menciona en la lectura es una representación simple y puede contener la información que sea relevante o necesaria.

Así de esta manera, la simplicidad visual representa que el nodo circular de 60 euros (ganar mercado) esta diseñado para mostrar la distribución de probabilidad de unidades vendidas.

EL CIRCEP O TABLA DE LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS DIFERENTES TECNICAS

En esta imagen se muestran las principales ventajas y desventajas de las diferentes herramientas que hemos estudiado a lo largo del curso.

LA ALTERNATIVA MAS OPTIMA ASI COMO SU ARGUMENTACION TEORICA

Por lo revisado en las unidades y con la información que se obtuvo en la clase presencial se determina que la alternativa mas optima podría se la de lanzar el producto al costo de 80 euros y tratar de obtener ganancias junto con ganar mercado, esta decisión se tomaría de acuerdo en parte a la lectura del estudio del caso que presenta los indicadores de los últimos lanzamientos, sus resultados en ventas han sido buenos, ademas de que los pronósticos para el siguiente trimestre son favorables para el producto WENDY.

En el árbol de decisión se muestran las posibles ganancias dependiendo del valor de venta y aunque el precio de venta de 100 euros puede ser tentador, este puede ser el precio de venta final, se puede tomar el ejemplo de las tiendas comerciales que cuando lanzan un producto dan la oferta de lanzamiento por una temporada, y así ver como se comportara el arranque del nuevo producto en el mercado y si son buenas ventas cambian el precio del producto por el precio de venta final.

También cabe mencionar que en la tabla de decisión el que favorece por el Maximax, es el precio de venta de 60 euros pero creo yo que para que este se convierta en ganancias tendría que se un éxito en ventas para obtener el resultado que se presenta.

CONCLUSIONES

Basado en el desarrollo de la actividad llego a las conclusiones que describo continuación:

A. La lectura esta muy incompleta, a lo largo del curso se ha tenido problemas para entender la materia ya que en varias ocaciones las mismas lecturas presentan errores de escritura o las actividades no corresponden con la lectura (se piden cosas diferentes a lo visto en la lectura) o tiene ejemplos muy básicos. La clase presencial ayudo mucho para entender de que se trata la materia.

B. Se busco en internet lecturas complementarias y ejemplos pero en ocaciones generan mas confusión ya que se encuentra mucha información de toma de decisiones pero muy poca de teoría de decisiones y existen diferencias en las etapas para el desarrollo de la decisión.

C. Hasta esta unidad sigo en la creencia de que la mejor manera de realizar y presentar estas técnicas, de la manera que sea ma

s ordena y clara es usando la tabla de excel para presentar las cifras y después realizar el diagrama de influencias para simplificar lo presentado en la tabla de excel.

D. El aprendizaje de estas técnicas y el ponerlas en practica en el ámbito laboral, serian de gran ayuda ya que por experiencia propia siempre que se arranca con un proyecto nuevo en mi trabajo no se contemplan bien los gasto y siempre por ahorrar al inicio, se termina gastando mas de lo que se tenia presupuestado, si se analizara el lanzamiento del proyecto con estas herramientas se tendría un mejor control del presupuesto y de las proyecciones del proyecto en general.

E. Esta unidad fue de gran ayuda para repasar los contenidos vistos en las demás unidades y en la clase presencial, y de esta manera revisando todo el contenido de las etapas se puede llegar a tener una idea mas clara de los riesgo y oportunidades que se pueden encontrar al lanzar el producto WENDY, y de esta manera se puede decidir la opción mas viable y con el menos riesgo para poder obtener ganancias del producto.

BIBLIOGRAFIA

http://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-toma-de-decisiones-definicion-etapas-y-tipos/

http://blog.conducetuempresa.com/2012/01/proceso-de-toma-de-decisiones.html

http://www.crecenegocios.com/la-toma-de-decisiones/

LAS CONDICIONES Y CRITERIOS DE DECISIÓN U_1.pdf

http://ipg3.blogspot.mx/2012/02/ventajas-y-desventajas-del-arbol-de.html

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