Fundamentos de Marketing CUARTO INFORME DE DECISIONES

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El intermediario o punto de venta es Santa Isabel, el tipo de punto de venta se clasifica como hipermercado, cuenta con tres locales y existe gran competencia en el mercado, para el consumidor el producto es de fácil acceso ya que está presente en los supermercados más frecuentados.

Ficha de decisión 3;

Elección del nivel canal de distribución

3.1- Canal de venta:

- El canal de ventas será Supermercados y minimarket para poder facilitar el producto a los consumidores que se encuentran en regiones o pueblos donde no hay mayor aseso a estos productos. Dentro de supermercados se encuentra: Líder, Unimarc, Santa Isabel y minimarket establecidos en diferentes puntos de la región.

Se eligieron estos canales de distribución ya que los consumidores que frecuentan estos canales pertenecen a la mayoría de los sectores económicos y se encuentran localizados con sucursales en la mayor parte del país por consiguiente el producto estaría más cerca de los clientes y los minimarket fueron elegidos pensando en aquellos consumidores que se les dificulta poder ir a los supermercados por lo cual si el producto se encontraría mas al alcance de ellos.

3.2- Estructura de canal que usara para comercializar la nueva pasta:

- El canal seleccionado para este producto es indirecto ya que contiene uno o más niveles de intermediarios. A través de este canal se pretende llegar con mayor facilidad a los consumidores, además de ser más beneficioso para la empresa porque no es tan costosos ya que al tener menos intermediarios los costos disminuyen

3.3- Dibuje el canal de distribución, dejando claro quienes participan en este.

Consumidor:

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Ficha de decisión 4:

Elección de la cobertura del canal de distribución

4.1- Intensidad o cobertura de la distribución para su nueva pasta:

- La intensidad para distribución de las nuevas pastas consiste en una distribución intensiva ya que se pretende a la venta el producto en tantos comercios como sea posible, debido a que esa es la finalidad de nuestro producto, que se encuentre más al alcance de los consumidores.

4.2- Elección del canal, considerando las necesidades del cliente:

- El tamaño de la compra esta va a variar dependiendo del consumidor, un ejemplo de esto sería la cantidad de celiacos que se encuentren dentro del hogar y con la frecuencia que consumen estas pastas.

- El tiempo de espera va a depender de la ubicación del punto de venta y del consumidor por lo cual es relativo.

- La conveniencia de espacio va a variar dependiendo de los consumidores.

Conclusión y recomendaciones

Podemos concluir que todos los aprendizajes esperados fueron satisfechos de buena manera y con un desarrollo conforme dentro del grupo de trabajo. En el anterior desarrollo logramos decidir distribuir nuestro producto mediante un multicanal donde podemos llegar a abastecer gran parte del público al cual está dirigido nuestro producto y donde podrán tener un fácil acceso para su compra, cabe destacar que para la determinación de la decisión se tuvo que hacer cierta clase de análisis y estudios los cuales nos indicaban el tipo de clientes con los cuales podíamos llegar a interactuar al momento de posicionar nuestro productos en los diferentes intermediarios como lo son los supermercados de la zona geográfica y también minimarkets. Por otro lado estos estudios que se tuvieron que llevar a cabo fueron en cierta forma unos limitantes para el desarrollo ya que se tuvo que recopilar cierta información la cual no estaba al alcance totalmente del grupo.

Pudimos determinar la clase de cliente futuro al cual apuntamos como agentes de marketing esperando la total conformidad del cliente como lo puede ser la variación del precio al momento de pasar por los diversos intermediarios los cuales siempre suman un margen de contribución al precio inicial el cual en fin siempre recae en nuestros clientes finales.

En fin quedamos conforme con la distribución que le dimos a nuestro producto convencidos de que este tendrá una buena aceptación en los sectores los cuales fue insertado y conformes como agentes de marketing en el producto el cual estamos confiando a nuestros consumidores de Pastas Montt.