Informe de marketing. TERCER INFORME DE EVALUACION

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2.2- DEFINA EL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA.

Para cada uno de los competidores que se tiene en el producto que se eligió, colocar precio de referencia de la competencia en la categoría de producto, indicar objetivo de la fijación de precios de estos y justificar.

¿Qué objetivos de precios de los competidores se puede deducir?

Competidor

Precio del producto en la categoría

Objetivo de precios

Justificación

Carozzi

960

Maximizar utilidades

Según informes de la misma empresa el objetivo de esta es maximizar en su mayor punto las utilidades

Lucchetti

1040

Maximizar utilidades

Con una amplia participación de mercado los objetivos de esta empresa son ganar lo más posible.

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2.3- OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIO

Para su producto elegido y teniendo en cuenta los objetivos de precio de la competencia y las tendencias del mercado, establezca el objetivo de precios para su producto.

Seleccione uno de los objetivos de precio para su producto

Justificación

Maximizar la participación de mercado

Montt busca con este nuevo producto ganar participación y reconocimiento por parte del público por lo que su precio de entrada no supera el de la competencia esperando de esta forma aumentar el número de sus ventas.

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Ficha de decisión 3: Costos de producción y Gastos de la Organización.

Costo de Producción

3.1- Calcule el costo de producción para la cantidad estimada, según corresponda la categoría, utilice para esto el Sistema de Costeo Variable.

Costos

Costo unitario $

Costos totales para 100.000 unidades

MPD

$ 113,75

$11.375.000

MOD

$ 17,5

$ 1.750.000

CIF variables

$ 76,4

$ 7.640.000

totales

$ 207,65

$20.765.000

Costos Fijos de la Empresa

3.2- Costos fijos totales de la empresa.

Nombre de la cuenta

Monto asociado a la cuenta

ARRIENDO PLANTA

$4.000.000

ARRIENDO OFICINA

$3.000.000

GASTOS DE ADMINISTRACION

$6.000.000

CARGOS FIJOS

$ 300.000

Total costo fijo

$13.300.000

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FICHA 4: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO

Precio de Venta

4.1- Determine el precio de venta a los comerciantes y al consumidor final

Costo unitario de su pasta

Margen de Montt

Precio venta comerciante

Margen del comerciante 30%

IVA

Precio público

$340,65

87,8%

$640

$192

$99

$990

Método de fijación de precios

4.2- Indique el método utilizado para determinar el precio, justifique su elección

El método de fijación de precios utilizado corresponde a “ganancia sobre el costo” o “precio por sobreprecio”, lo anterior debido a que al mantener un sistema de costo por proceso nos permite tener claro el margen de ganancia que se desea aplicar sobre el costo total del producto.

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FICHA 5: ESTADO DE RESULTADO Y PUNTO DE EQUILIBRIO

ESTADO DE RESULTADOS

5.1- Estado de resultado, indicando cálculo y monto final de cada ítem.

Ítems

Cálculo

Monto final

- Ventas

Pvu X Q

$640 x 100.000

$64.000.000

- Costo Variable

(MPD + MOD + CIFv) = Cvu *Q

$20.125.000

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