Informe Marketing Línea Ecolor de Tricolor

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- Consumo

Generalmente la gente se va por lo que es más barato, y usualmente las cosas más baratas son más artificiales. Aunque hoy está creciendo fuertemente la influencia Ecológica en las personas, lo que ha llevado a la preocupación del medio ambiente incluso en el uso de las pinturas, esto ha permitido que hoy haya personas que prefieren pagar por una mejor pintura que si cuida el ambiente.

El problema de las pinturas es que si son tóxicas o contienen elementos que pudieran serlo, cuando se usan están ahí, expuestas al ambiente. Además de los envases que se desechan.

Pero a diferencia de las pinturas Toxicas, la creación de la línea Ecolor se distingue por lo contener plomo u otros metales pesados, además tiene como característica de ser lavable lo que aumenta su durabilidad y al ser libre de Compuestos Orgánicos Volátiles, no daña la capa de ozono.

5.- ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

- Identificar la competencia:

Debido al sector al que está dirigido la industria de la pinturería, las empresas que buscan satisfacer a este mercado demandante además de Tricolor SA es: Sherwin Wiliams Co.,Industrias Ceresita S.A ,Pinturas Stierling Ltda., Pinturas Renner Chile S.A.,Pinturas Baco SAIC, Pinturas, Moreno (Pinmor), Pinturas Iris S.A.I.C., Pinturas Adarga, Pinturas Andina, Pinturas Sipa, Pinturas Tajamar, Pinturas Bunt Industria, Pinturas Chilcorrofín, Pinturas Creizet S.A., Sherwood Products S.A., M. Antonieta Quezada V., Prod Quim. Vitroquimica, Química Alemana Ltda, Química Universal Ltda., Sercoin S C I Ltd. Donde Ceresita SA, está en primer lugar en la participación de mercado, luego le sucede Tricolor SA con un 20% y Sherwin Williams, principalmente.

Con relación a la línea de producción, Ecolor de Tricolor no compite con otro producto de similar característica o, que otro fuese el caso, un sustituto de la pintura que ofrezca las mismas bondades con otra composición. Este producto surge debido a los cambios socioculturales que a la cual ha tendido no solo la sociedad chilena, sino el planeta entero gracias a la globalización y la preocupación por el medioambiente, por lo que esta pintura se dirige y satisface a la gente de este segmento recientemente explotado.

- Ventaja Competitiva:

ECOLOR, Esmalte al Agua de elegante terminación satinada, es una pintura más amigable con el medioambiente ya que no posee emisión de Compuestos Orgánicos Volátiles. De esta manera, Ecolor contribuye a evitar la contaminación que afecta al Planeta. Al ser libre de COV, no daña la capa de ozono pues no produce el tóxico ozono de nivel de suelo y no afecta la concentración de Ozono de la alta atmósfera, que hace el trabajo de detener los dañinos rayos UV.

La real ventaja de crear esta línea de productos es que innova en el rubro de las pinturas, marca un nuevo paso en mejoras de la tecnología que no solo cuidan la salud del usuario, sin que también cuida la salud del medio ambiente, esto le permite a Tricolor obtener una gran ventaja en comparación a la competencia que aún no ha desarrollado una línea de productos que pueda competir con la Línea Ecolor de Tricolor.

- Ciclo de vida de los productos:

Si el producto nuevo satisface el mercado, entra a la etapa de crecimiento, en el cual las ventas empiezan a aumentar velozmente. Las primeras personas en aceptar el producto lo seguirán comprando y las subsiguientes empezarán a seguir los pasos de éstos, sobre todo si escuchan hablar a favor de él. Habrá competidores nuevos que, atraídos por la oportunidad de obtener utilidades, entrarán al mercado. Éstos suelen introducir características nuevas en el producto y el mercado se expandirá. El incremento de competidores conduce a un aumento en cantidad de salidas para la distribución y las ventas saltan sólo para construir los inventarios de los revendedores.

Los precios permanecen donde están o caen ligeramente. Las empresas conservan su gasto para promociones en el mismo nivel o en uno un poco más alto. La educación del mercado sigue siendo una meta, pero ahora la empresa también debe enfrentar la competencia. Las utilidades aumentan durante la etapa de crecimiento, conforme los costos de promoción se distribuyen entre un volumen grande y conforme bajan los costos de producción por unidad. La empresa usa varias estrategias para sostener el crecimiento rápido del mercado lo más posible. Mejora la calidad del producto y suma características y modelos al nuevo producto. Entra a segmentos nuevos del mercado.

En este caso con la Línea Ecolor, Tricolor está en una etapa de crecimiento, aún faltan potenciales clientes que conozcan el producto, esto porque a la empresa le ha faltado otorgarle mas promoción y publicidad a la Línea. Generalmente la publicidad de pinturas se hace entrando al mes de septiembre, es en ese mes cuando las ventas de pinturas suben, Es por esto que Tricolor debe poner énfasis en darle mayor exposición a su Línea Ecolor, para así llegar a nuevos y potenciales clientes, no solo quedándose con la publicidad del boca a boca.

Sector Industrial al cual pertenece la Microempresa:

El mercado que atiende el sector Pinturas en Chile se encuentra principalmente en:

• Sector industrial:

Industria automotriz y del transporte.

Industria de electrodomésticos, de artículos eléctricos/electrónicos.

Industria de grifería y sanitarios.

Industria de muebles.

Industria de la construcción.

• Sector doméstico (pinturas decorativas).

- Segmentación de mercado

Segmentación de Pinturas Tricolor:

La Segmentación de Mercado que podemos señalar de acuerdo a línea Ecolor es la siguiente

¿A quien queremos satisfacer?:

Tricolor al crear esta línea busca llegar a un nuevo segmento, que está caracterizado por ser personas entre 20 a 40 años, que buscan en este producto algo más que una simple pintura, sino que quiere decorar sus ambientes de forma innovadora con una compra responsable d un producto que satisface la necesidad de quieren prefieren productos