Resumen – Towards a Strategic Model of Global Franchise Expansion

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El aporte más significativo del documento fue tomar en cuenta la opinión de las empresas estadounidenses que tienen más participación dentro de las empresas de franquicias internacionales, esto se lo realizó a través de una encuesta en línea y posteriormente entrevistas cara a cara. Para ello se tomó 2 puntos de partida: el primero fue una búsqueda de las mejores prácticas de franquicias como comercio internacional y políticas económicas y geográficas y el otro enfoque fue a través de entrevistas a miembros de la IFA se consideraron las preguntas más importantes. El resultado de esto se recopilo información acerca de cómo estas empresas deciden expandirse a nivel internacional, se realizó a nivel de todas las regiones del mundo. La mayoría de las empresas encuestadas daban la misma importancia tanto al riesgo como a las oportunidades de mercado. Como resultados obtenidos del proceso de análisis se observó que un pequeño cambio en la ponderación de las principales variables no representa un impacto en la clasificación, que existen una fuerte relación entre la distancia geográfica y el atractivo del país además que se reafirmó que una estabilidad económica genera un desarrollo económico sano. Cabe destacar que el estudio representa una limitación debido a que no considera explícitamente el crecimiento económico. Las 3 principales conclusiones que se obtuvo fueron: se desarrolló un marco conceptual integrando la investigación con la experiencia empresarial, se priorizó la influencia de cada determinante y la última conclusión fue la creación de un índice internacional de expansión de franquicias. Es necesario aclarar que se necesita un enfoque estratégico al momento de la expansión, además de considerar la creación de herramientas que mitiguen el riesgo en el caso de países con unas oportunidades de mercado altas. Gracias a la metodología utilizada podemos tener un modelo que integre todas estas variables pese a esto se pueden considerar ciertas limitaciones del estudio: únicamente se enfoque en la primera fase del análisis a nivel macro, solo está enfocado a empresas con sede en Estados Unidos, tomar en cuenta otros países podría ampliar la investigación y por último no existe prueba empírica del modelo dado que se encuentra en un proceso de recopilación de datos que ayude al desempeño predictivo.

Debate:

¿El ingreso de una franquicia a un país afecta positivamente o negativamente al mismo?