Caso: The Globalization of CEMEX

...

CEMEX inició el proceso de expansión como parte de su estrategia corporativa de diversificación relacionada, lo cual estaba motivado a la vez por la necesidad de reducir la gran concentración y dependencia en el mercado mexicano. Luego de Estados Unidos (primer escenario internacional) el paso siguiente (España y Latinoamérica) fue resultado de las grandes presiones y demandas que recibió de la Comisión de Comercio Internacional (ITC) y la Comisión Federal de Comercio en Estados Unidos.

Mientras la lógica de expandirse a Estados Unidos, España y, en particular, hacia América Latina había sido relativamente obvia, CEMEX tuvo que desarrollar mejores herramientas para analizar las oportunidades conforme se aventuraba a campos más lejanos; asimismo, veía distintos factores al decidir si invertir en otros países. Un país debía tener una gran población y un alto crecimiento poblacional, así como un nivel relativamente bajo de consumo actual. Además, quería ser líder del mercado o por lo menos controlar el 25% de éste. Estas consideraciones tendían a favorecer oportunidades en países emergentes. Se asignaba un peso del 65% a los factores cuantitativos en el análisis de países y los factores cualitativos, como el riesgo político tenían un peso del 35%. El análisis se complicaba por el hecho de que CEMEX veía a los países en un contexto regional y no como mercados independientes y estaba particularmente interesado en el Caribe, el sudeste de Asia y el Mediterráneo.

¿Qué recomendaciones le haría a CEMEX con respecto a su estrategia de globalización? En particular, ¿en qué clases de países debe centrarse su futura expansión?