Microsoft Corporation: The introduction of Microsoft Works

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Pros

- Se cumple con la fecha establecida en Septiembre y se aprovecha el aumento de ventas que ocurre durante Noviembre y Diciembre por la época navideña.

- Se lanza el producto en Estados Unidos antes que los competidores lo cual le da a Microsoft ventaja sobre ellos.

- La versión en ingles puede ser utilizada para países como Canadá, Estados Unidos y Australia.

- Se cumple con las demandas de los gerentes de cada país, lo cual satisface la demanda del mercado extranjero.

- Los mayores competidores de Works que son First Choice de Sotware Publishing y Sidekick de Borland competirán de manera muy fuerte dentro de Estados Unidos ya que será el mercado al que tacaran primeramente ya que sus ventas en el extranjero constituyen un porcentaje muy bajo: 2.6% para Software Publishing y 3.7% para Borland, por lo tanto aunque lancen su producto primero en el extranjero esto no afectaría tanto a Microsoft.

- Aunque parece ser que la versiona estandarizada reduciría costos, la perdida en cuanto a ventas si en otros países no se acepta esta versión superaría por mucho el ahorro en costos.

Contras

- La versión por el extranjero será retrasada entre 1 y 5 meses lo cual le brindara ventaja a los competidores para lanzar sus productos antes que Works.

- El cambio podría llegar a costar hasta $250000.

- Cada mes que se sigue trabajando en el producto es un mes menos que esta fuera del mercado y fuera del alcance del consumidor que lo podría estar comprando.

Alternativa 3: Lanzar la versión modificada en Estados Unidos con los dos cambios y después lanzar la versión internacional un mes después.

Pros

- Esto traería clara ventaja en Europa ya que Multiplan es el líder en este continente y hacer Works compatible con éste seria de gran utilidad para tener ventas favorables.

- Aunque los cambios son insignificantes para el mercado Estadounidense , si l producto se lanza a Estados Unidos con los cambios el retraso al mercado internacional seria de tres meses y no de hasta 5, lo cual como ya dijimos puede llegar a costar hasta $250000.

Contras

- Retraso del lanzamiento en Estados Unidos lo cual haría que no se cumpliera con la fecha de Septiembre.

- Perder las ventas de los meses de Noviembre y Diiembre las cuales son muy altas por la época Navideña.

- Lanzar Works dos meses después en Estados Unidos le da la oportunidad a los competidores Software Publishing and Borland de lanzar un nuevo producto antes lo cual les da ventaja sobre Works.

Recomendación

LA ESTRATEGIAY LA JUSTIFICACIÓN). 20%

Determinar cuál de las alternativas es/son la/las mejores para su implementación en el futuro inmediato.

Plan sugerido para la implementación de la estrategia

Esto incluye tiempos, cambios organizacionales, y otros aspectos críticos para implementar el curso de acción propuesto.

Conclusión

Bibliografía