VANS.

...

- Público objetivo

El público objetivo de VANS está claramente definido, jóvenes deportistas, pero a lo largo de los años ha variado ligeramente. En primer lugar, las estrategias marketing estaban dirigidas a la captación de los skaters y surfistas de las cosas Californianas. Además, al ser la única fábrica de zapatillas personalizadas capto como clientes a colegios o equipos que las utilizaban como parte de sus uniformes. Más adelante y tras el primer bache que sufre la compañía, aumentan la variedad de sus productos fabricando calzado para otro tipo de deportes intentando captar así a un segmento más amplio de la población.

Tras unos años podemos decir que el cliente de VANS ya no son solo los jóvenes que practican deportes extremos sino todo aquel que tenga gusto por ellos ya que la compañía gracias a sus patrocinios crea tendencia y los jóvenes quieren llevar las mismas zapatillas que sus ídolos.

- Análisis interno

En este apartado vamos a distinguir lasprincipales fortalezas de VANS y vamos a estudiar la estrategia de marketing que han llevado a cabo en los últimos años dirigidos por Gary Schoenfeld.

- Fortalezas de VANS

Sin duda la mayor fortaleza que tiene la compañía es su imagen de marca. Esta cuenta con una notoriedad que la sitúa en el top of mind de todos los jóvenes practiquen o no deportes extremos. En los inicios la marca VANS se asociaba con skaters y surfistas y era reconocida por todos hasta el punto en el que la aparición de una zapatilla VANS en una película había lanzado las ventas. Los años de experiencia que la respaldan no dejan duda de la calidad de sus productos y sus valores de empresa.

Otra fortaleza es su producto, al principio la calidad de los materiales fidelizaba a aquellos clientes que las probaban, hoy en día el diseño es el factor que más atrae a los nuevos clientes quienes se preocupan y siguen las modas impuestas por sus personas de referencia.

Por último y como veremos en el siguiente apartado las estrategias de marketing, sobre todo las campañas publicitarias y los eventos, han resultado ser un punto muy fuerte de la firma. VANS ha conseguido ser considerada como algo más que una marca de zapatillas, gracias a su estrategia podemos decir que la firma ha conseguido desarrollar el mundo del skate de manera sana y proporcionando oportunidades a todos aquellos entusiastas de este deporte.

- Marketing mix

Las estrategias de marketing llevadas a cabo en los últimos años son un factor clave que ha contribuido al éxito de la compañía. La incorporación de Gary Schoenfeld a la plantilla de la empresa fue un acierto ya que su nuevo enfoque de preocupación y acercamiento a los jóvenes ha sido clave en este proceso. A continuación vamos a explicar la estrategia llevada a cabo en cada variable del mix de marketing.

- Distribución: el objetivo de Schoenfeld es aumentar la penetración de VANS en todo tipo de canales de distribución por lo que podemos clasificar los canales en subgrupos dentro de la distribución minorista y la mayorista;

- Distribución minorista:

- Tiendas a precio normal: VANS tiene en propiedad y gestiona 65 tiendas con colecciones para hombre, mujer y niño.

- Establecimientos con precios de fábrica: la firma no obtiene grandes márgenes pero utiliza estos 63 establecimientos para encargarse de los excesos de existencias y losartículos que se venden poco

- Parques de patinaje: en estos parques vende al por menor tanto calzado como ropa y accesorios

- Distribución mayorista:

- Establecimientos independientes especializados en el monopatín: estos distribuidores son clave para VANS ya que son tiendas especializadas a las que asisten profesionales y entusiastas del monopatín.

- Establecimientos especializados en centros comerciales, grandes almacenes de prestigio y tiendas de artículos deportivos: estos establecimientos están frecuentados con clientes no tan específicos como los anteriores que buscan calzado deportivo con un diseño a la moda

- Grandes almacenes de tipo medio y zapaterías familiares: este tipo de distribución es, junto al anterior, el que más beneficios y mayor porcentaje de ventas supone para la firma la cual tiene q competir con marcas como Adidas o Nike.

- Producto: Gary diseño una estrategia de segmentación de productos según los distintos lugres y tipologías de distribución. Para ello creo 5 colecciones que se ajustaban al uso que cada cliente a sus zapatillas, estas son;

- Colección Signature: esta colección cuenta con zapatillas especialmente diseñadas para los deportistas a los que VANS promociona y se distribuyen en tiendas independientes especializadas en el mundo del monopatín, en tiendas VANS de precio normal y en los parques de patinaje de VANS.

- Colección Pro Series: estas zapatillas están dirigidas a los profesionales del monopatín que practican el deporte diariamente. Sus atributos técnicos están altamente preparados y solo se comercializan en establecimientos independientes especializados en monopatín.

- Colección Skate Performance: este calzado se dirige a un públicomás amplio, está fabricado para aquellos que practican el deporte de forma ocasional pero buscan que sus zapatillas sean funcionales y duraderas. Se vende en tiendas de calzado y en tiendas de moda.

- Colección Skate Casual: esta colección está dirigida a aquellos consumidores que se guían por la moda y buscan la estética skater. Se comercializan principalmente por medio de distribuidores mayoristas de tercer nivel

- Colección Classics: consiste en la colección de los modelos más clásicos de VANS en diversos estilos por lo que está dirigida a cualquier cliente. Se comercializa en todos los canales de venta al por menor.

- Precio: la estrategia de precios llevada a cabo por la compañía corresponde con la colección de producto que se trata;

- Colección Signature: los precios de las zapatillas de esta colección van de 55$ a 85$.

- Colección Pro Series: la colección pro tiene el precio más elevado costando las zapatillas entre 70$ y 90$

- Colección Skate Performance: esta colección se encuentra en la mitad del intervalo de precios general de la compañía con