Cinemex .

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En el otoño de 1992, a pesar de que tenían poco en común, acordaron utilizar un estudio de campo de segundo año (por crédito académico hacia sus MBA) para armar un plan para que una empresa que tratarían de financiar y operar. Ellos comenzaron el proyecto, que requiere viajar a México, sin el patrocinio corporativo habitual para sufragar los gastos. En enero de 1993, el esfuerzo estaba requiriendo semanas de 50 horas, además de cualquier preparación ("mínimo") que estaban haciendo por sus otros cursos. En el camino, que participó y ganó el concurso anual de plan de negocios HBS en abril. Sin apoyo esperado de la Escuela, que pagaron su camino a la competencia internacional plan de negocios de la Universidad de Texas; fueron "soplado fuera de la habitación en la primera ronda y dijeron que el panel de jueces de capital de riesgo que sus miembros estaban preocupados por la gran cantidad de dinero de capital riesgo nuestro plan requeriría ($ 6 millones de dólares), y que nos encontramos a la jueces como demasiado arrogante ".

En el momento en Cineplex Odeon, finalmente accedió a proporcionar $ 30,000 para financiar el estudio, los socios, que habían financiado el trabajo ellos mismos por entrar en la deuda a la Escuela de sus tarjetas de crédito y, en su lugar pidió por $ 250.000 para financiar la recaudación de fondos. Cineplex Odeon de acuerdo en hacerlo, pero sólo a cambio de la propiedad del 75% en la empresa, una propuesta que los socios rechazaron. Esto, una conversación decepcionante tras otro con los inversores potenciales comenzó.

El plan

El plan de negocios de 93 páginas Comenzó señalando que, debido a los controles de precios, ahora retirado, el mercado metropolitano de la Ciudad de México, con 12 veces más personas por pantalla fuera de los Estados Unidos, podría soportar más de tres veces el número vigente en ese momento de 134 pantallas en funcionamiento. Aunque Cinemex sería uno de los primeros múltiplex (cuatro o más pantallas por cine) los operadores en la ciudad, la creciente competencia (otros expositores, reproductor de vídeo y TV por cable) se requieren $ US 6 millones de dólares en fondos de riesgo para la rápida construcción, arrendamiento, y la apertura de 10 salas de cine con 100 pantallas de julio de 1996.

El plan prevé una empresa con 16 teatros, 158 pantallas (tanto dentro como fuera de la Ciudad de México), 32.800 asientos, un promedio de 2.330 personas que asistieron 35 pases por pantalla por semana, los precios medios de venta de entradas de $ US3 y ingresos de la concesión de otro $ 1 por " invitado, "unos ingresos anuales de $ el 71,6 millones de dólares, la zona de operaciones anual de flujo de efectivo de $ 23.1 millones, y el beneficio neto anual de $ 10.2 mill