La influencia de las emociones en el consumo humano

...

En lo personal estoy de acuerdo con Patrick Reinvoisé y Christophe Morín ya que se ha demostrado en muchas investigaciones como las realizadas por la Dr. Wendy A. Suzuki de la facultad de neurociencias que revelan que el cerebro tiende a crear ramificaciones neuronales para la toma de decisiones de una forma más rápida y automática. Por eso mismo concuerdo con su teoría que expone que “Las personas estructuramos la mente para que nos guste o disguste instantáneamente cualquier cosa”3, este conocimiento desde mi punto de vista tiene una gran importancia de trasfondo ya que aplicando correctamente una estrategia de venta basándonos en la forma en la que tiende a reaccionar el cerebro ante ciertos estímulos y logramos que el consumidor tenga una respuesta positiva ante la posibilidad de venta de un producto e inclusive su posicionamiento en el mercado mejoraría significativamente.

---------------------------------------------------------------

Conclusión

Hasta el momento el Neuromarketing solo es capaz de averiguar si las raciones del consumidor son positivas o negativas, al contrario de lo que piensa la gente el Neuromarketing no manipula al consumidor.

Desde mi punto de vista creo que inclusive hoy en día, es imposible medir de forma correcta y certera la actividad cerebral, ya que solo contamos con una serie de métodos que permiten apreciar sus respuestas de una forma muy imprecisa. Por tanto es erróneo pensar que todas las estrategias sugeridas por el Neuromarketing son 100% efectivas. Un ejemplo de esto es una idea muy extendida, como lo es la supuesta gran diferencia entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro humano. Hasta el momento no se ha podido hacer una distinción clara entre estas dos grandes áreas cerebrales, por tanto, el Neuromarketing no es una ciencia exacta. El comportamiento humano no se basa en reacciones concretas a estímulos concretos, no somos máquinas, que siempre actuamos igual frene a la misma situación, somos mucho más que eso, somos humanos, somos un mundo todavía por descubrir. Por tanto creo que por eso mismo en este campo de la investigación, las contradicciones llegan a suceder. Una respuesta positiva no siempre deriva en una compra. Nos puede gustar un anuncio, pero no por eso tenemos por qué comprar el producto. Esta cuestión supera al Neuromarketing, quien busca respuestas concretas, soluciones únicas, con la garantía de que siempre tendrán éxito. Esto es algo que realmente será muy difícil de lograr, al menos por el momento.

---------------------------------------------------------------

BIBLIOGRAFÍA

- http://market-think.blogspot.com/2009/06/comportamiento-del-consumidor.html

- http://www.ecoportal.net/content/view/full/25845

- http://www.neoteo.com/neuromarketing-publicidad-directo-al-13853.neo

- http://www.seguidoresdelreydereyes.blogspot.com/2010/03/tecnicas-de-control-consumista.html

- http://www.neuroeconomia.cl/blog/category/por-sebastian-laza/

- http://www.neuropedagogiacolombia.com/neuromarketing.html

---------------------------------------------------------------