PERSONALIDAD - ENSAYO
Enviado por Helena • 9 de Julio de 2018 • 1.049 Palabras (5 Páginas) • 388 Visitas
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La teoría de los rasgos se enfoca en la medición de la personalidad en términos de características psicológicas específicas denominadas rasgos. Un rasgo se define como cualquier elemento distintivo, relativamente duradero, que constituye una diferencia entre un individuo y otro.
A los que estudian esta teoría les interesa la elaboración de tests de personalidad que les permitan detectar las diferencias individuales en cuanto a ciertos rasgos.
Los tests para un solo rasgo de personalidad seleccionado se desarrollan para utilizar se de manera específica en estudios de comportamiento del consumidor.
Estos tests de personalidad miden determinados rasgos como:
La naturaleza innovadora del consumidor (el nivel de receptividad de un individuo hacia nuevas experiencias)
El materialismo del consumidor (el grado de apego del consumidor a sus posiciones mundanas)
El etnocentrismo del consumidor (la probabilidad de que este acepte o rechace productos fabricados en el extranjero).
La naturaleza de la personalidad es fundamentalmente instintiva y sexual. Los estudiosos de esta teoría consideraban que la relaciones sociales son fundamentales para la formación y el desarrollo de la personalidad.
Creía que los seres humanos intentan alcanzar diversas metas racionales (estilos de vida), también destacó los esfuerzos del individuo por superar sus sentimientos de inferioridad (alcanzar alguna superioridad).Otros neofreudianos (colegas de Freud) que no aceptaban la postura de que fuera instintiva y sexual, consideraban que las relaciones sociales son fundamentales para la formación y el desarrollo de la personalidad.
3.1.2 ENTENDIMIENTO DE LA DIVERSIDAD DEL CONSUMIDOR
Generación X:
Los roles tradicionales están cambiando: experiencias de vida similares, necesidades,
recuerdos y símbolos comunes
Patrones de consumo
los adolescentes y la generación y: 1979-1994. se dividen en segmentos: emociones y espantos, resignado, salvadores del mundo, triunfadores silenciosos, triunfadores por sus propios medio, defensores, compras del hogar, independencia financiera, socializar, experta en tecnología.
1965-1976
Algunos son hijos Boomerang
Tercera Edad: Llamado el Mercado gris, son las personas de mas de 65 años. Metas agénticas (hombres): metas que enfatizan el dominio, la autoasertividad, autoeficacia, fortaleza.
Metas comunales (Mujeres): metas que enfatizan la afiliación y promueven las relaciones armónicas con los demás, la sumisión, la emotividad y la orientación al hogar.
Roles sexuales:
Género: estado biológico (hombre y mujer)
Orientación sexual: preferencias de una persona hacia ciertas conductas sexuales.
-Individuos masculinos
-Individuos femeninos
-Individuos andróginos
Orientación sexual para dirigirse a los consumidores homosexuales: Lésbico, gay, bisexuales, transgénico
3.1.3 PERSONALIDAD DE LA MARCA
La personalidad de marca es un conjunto de características emocionales y asociativas conectadas a una empresa o marca. Estas modelan la forma en la que las personas sienten e interactúan con una empresa. Con frecuencia la personalidad de marca refleja la personalidad de su base de clientes objetivo.
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