Plaza Provisión Company; "Casa de Líderes"

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Entrenamiento

Me gustaría tocar temas como la motivación para ayudar a nuestros vendedores a buscar esa chispa que hagan que se esfuercen más y a querer cada dia seguir creciendo y a no conformarse con lo que tienen. Ademas, de temas como la paciencia, el manejo de clientes difíciles y como identificar uno. Entre otros temas, como desarrollar tus habilidades de vendedor y como improvisar en situaciones complicadas para que termines quedándote con la venta y a los nuevos reclutados se le dará un entrenamiento en la misma instalación de la compañía en donde se le explicara la mision y visión y los productos de la misma, etc.

Herramientas

Primeramente, cada vendedor tendrá un maletín con los folletos de todos y cada uno de los productos que ofrecemos.

Segundo, contara con una computadora portátil en donde tendrá un inventario de todos los productos y en la cual pueda hacer la factura y la orden del cliente inmediatamente.

Tercero, contara con un teléfono el cual estará a su disposición durante horas de trabajos para que inmediatamente haga una factura pueda llamar para que preparen la orden del cliente y sea enviada.

Estrategias de marketing

Primero, por cada compra de cualquiera de nuestros clientes no importa la cantidad de la misma se le entregara de dos a cinco bolígrafos con la dirección, teléfono y nombre de nuestra empresa.

Segundo, en las temporadas bajitas o a nuestro clientes que poseen negocios pequeños y a lo largo del tiempo de se han mantenido como uno clientes leales se le podrá aplicar un 5% a discreción del vendedor de descuento en el total de la compra.

Tercero, se mandaran a crear unos 5,000 flyers por cada área de trabajo y se estarán entregando en las calles o llevarlas a los establecimiento y colocarlos en una área visible por los consumidores. Esto tuvo un precio aproximado de $300.00 dólares.

Territorios y números

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Territorio A: entiéndase como Dorado, Toa Baja, Toa Alta, Cataño y Bayamón, aquí habrá un total de 6 vendedores en el área.[pic 15]

Territorio B: entiéndase como San Juan, Carolina, Guaynabo, Rio Piedras y aquí habrá un total de 8 vendedores en el área ya que estos pueblos son conocidos por el gran número de establecimientos en donde mi producto es muy bien recibido por el público en general.[pic 16]

Territorio C: entiéndase como Manatí, Vega Alta, Vega Baja y Corozal, aquí habrá un total de 4 vendedores en el área.[pic 17]

Explicación: se espera que de la ruta A se obtenga el 20% de venta de nuestros productos entiéndase con una ganancia mínima de $10,000 a 20,000 y más en esta temporada que se acerca las navidades. En la ruta B se espera el 70% de ventas por la misma razón se acerca la temporada alta y esperamos tener una ganancia de 50,000 o más ya que en esta ruta se encuentra los negocios con más prospectos de compra como una área que se conoce por los locales como por turistas. Y por último la ruta C se espera el 10% de venta y una ganancia de 5,000 a 10,000.

Plan de compensación

Por último, nuestro vendedores contaran con un sueldo seria el minimo en el país $7.25 y con opciones de seguir en aumento a medida se vallan cumpliendo las expectativas de la compañía o aumente en puesto. En segundo lugar, tendrá el beneficio del seguro social y se le pagara en cheque y del mismo se les descontara el porciento necesario para que pueda cobrar su seguro social. Más adelante si se van cumpliendo las expectativas de la compañía y si se ve un aumento significativo en el flujo de ventas los mejores vendedores de cada ruta podrán ganar la oportunidad de cobrar la comisión por la venta de hasta 1% a 2% del total de la venta.