CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA .

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Partiendo de un rol de Vendedor mayorista notamos que negociamos un precio de compra por valor de 51.200, para la venta debemos tener en cuenta los costos posibles que nos genera la mercancía, como Bodegaje, publicidad para comercializar, nómina, Impuestos, TIC, etc., y el precio ofrecido por la competencia.

Esto se realiza en un % de acuerdo a los demás productos que manejemos como vendedores al por mayor, se puede decir que de una de estos abrigos al por mayor que se venda en 64.000 su utilidad total es de 12.800 y su utilidad neta seria de un 30% es decir 3.840 por cada abrigo.

Estrategia Comercial – Rol Vendedores Mayoristas

- Como empresa comercializadora de productos al por mayor provee prendas elaboradas con altos estándares de innovación y calidad.

- Ofrecer diferentes medios de pago que facilita a los clientes formas acordes a sus posibilidades: efectivo, cheques a 30 o 60 días, tarjetas de crédito y débito.

- Cuenta con puntos de venta al por mayor ubicados en las principales ciudades y zonas de mayor flujo comercial en el país, lo que proporciona a nuestros clientes envío gratis.

- Contar con un recurso humano altamente calificado y profesional.

- Promover y transferir a los clientes los más altos valores de exclusividad, calidad y diseño.

- Garantiza a sus clientes el respaldo de las mejores marcas dedicas a la confección

- Confiabilidad. Enviar la cantidad correcta de artículos en el tiempo convenido y en perfecto estado.

- Abanico de descuentos dependiendo la cantidad que se adquiera.

ANALISIS DE SENTIMIENTOS

¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?

El negociar un producto es muy complejo ya que como lo dije anteriormente todas las partes involucradas deben obtener un beneficio de esa transacción, en una negociación siempre deben haber puntos medios y tener un punto mínimo de aceptación para no tener perdida en la venta de los productos.

Mi actitud fue buena conciliadora y positiva dando siempre un punto de equilibrio a la hora de manejar los precios y manteniendo un margen de ganancia equilibrado, pero para alguna personas es difícil esto ya que es más de persuadir a los demás integrantes de la negociación.

ANALISIS DE HECHO

¿Cuál fue su percepción del proceso negociador?

Mi percepciónen el proceso fue que para comercializar un producto debemos conocer sobre los que estamos negociando, por eso debemos tener la mayor información posible para cualquier producto, tanto a nivel de estrategias de mercado como para elegir aliados para un mejor negocio y mayor productividad

GENERALIZACION

¿Qué rol cumplen las multinacionales en la comercialización de prendas de vestir?

El objetivo general de estas empresas es negociar con los mayores estándares decalidad, teniendo en cuenta los tratados de libre comercio y las leyes internacionales decomercialización de cada país, reconociendo las diferentes culturas y acomodándose alas necesidades de los consumidorespara así tener una mayor competitividad en los mercadosglobales.

PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS

¿Qué opinión puede dar de la estructuración de lared logística como estrategia de participación en los mercados?

La estructuración de una red logística es algo muy importante ya que nos ayuda en el control y la participación de todos los procesos logísticos de una forma ordena y con altos estándares de calidad para la obtención de un producto de satisfacción al cliente.