Análisis general para fijar precios

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García, B. (2011).

- Productos ofrecidos.

Ofrece una gama amplia de automóviles, aquí les muestro algunos:

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- Competidores potenciales.

Suzuki, Toyota, Ford, Mitsubishi y Nissan.

- Etapas del análisis financiero para detectar los problemas u oportunidades que tenga la empresa.

Primera etapa:

- Objetivo de ventas y capacidad de producción: Con respecto al número de autos en inventario y el nivel de producción se genera el objetivo de ventas, tomando en cuenta el mes en el que se encuentre, ya que mes con mes cambian los objetivos de ventas.

- La necesidad del consumidor y el valor que éste le pude dar al producto: Mes con mes las promociones cambian dependiendo las necesidades de los clientes.

- Los niveles de costos para realizar el producto, estructura organizacional ideal y los obstáculos a los que se puede enfrentar la empresa: Se estimar según los gastos fijos y variables que se tengan.

- Valor económico del producto, que pueda otorgar no sólo la recuperación de la inversión, sino ganancias para el producto.

- Capacidades e intenciones de los competidores, conocer la fuerza de venta del competidor y los productos similares con los que cuenta: Mes con mes se hace una avaluó de la competencia.

Segunda etapa:

- Se fijan los precios.

- Se revisa que el precio siga manteniendo el valor adecuado para el segmento meta.

Tercera etapa:

- Plaza o el canal de distribución: Los vehículos son transportados en madrinas que llegan al distribuidor o agencia.

- El precio también considera metas de ganancias y retorno de inversión, así como políticas y estructura de precios de acuerdo a la variedad de presentaciones de un mismo producto.

- La promoción o comunicación: Se da mediante distintos medios de comunicación.

Cuarta etapa:

Mensualmente se miden las distintas áreas de la empresa para verificar si se llegaron a los objetivos esperados.

- Factores internos y externos que influyen para fijar los precios.

Factores internos:

Los factores internos no son tanto de la concesionaria, sino dentro de General Motors y pueden ser las estrategias de marketing, consideraciones organizacionales o la mezcla de la mercadotecnia.

Factores externos:

Dentro de los factores externos se encuentran el ambiente económico del país, el sistema político, los aranceles, la gasolina, impuestos, entre otras cosas.

- Recomendación a la empresa tras obtener tus hallazgos y compararlos con los precios que maneja actualmente

Manejan los mismos precios para todas las concesionarias de la república Mexicana, siendo que en zonas fronterizas la vida es más cara y los salarios varían, sería una buena opción considerar esto al momento de fijar los precios.

Conclusión:

En este tema aprendí la importancia de tomar en cuenta la situación actual y futura de las empresas, ya que no siempre se cuenta con el respaldo financiero. Conocí cuales son las etapas que debes seguir para tener un buen análisis financiero.