MATRIZ DE LA GENERAL ELECTRIC Y CALCULO DE PRECIOS

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Estrategias para cuando lo adecuado es retirarse: Consolidación; Eliminar; eliminar productos o reducir una línea. Retirarse; vender una parte o todo el negocio. Vender.

MERCADO OBJETIVO (TARGET GROUP)

Etapas en la elección

- Principales pautas

- Deben ser compatibles con la imagen de la empresa

- Elaborar planes consistentes con los recursos de la empresa

- Que sean mercados atractivos y generadores de utilidades

- Mínimo número de competidores

- Análisis e identificación de una oportunidad de mercado

- Análisis de las fuerzas ambientales

- Componentes de un mercado

- Elegir la estrategia de mercado

- Mercado masivo heterogéneo

- Mercado segmentado homogéneo

- Medición de los mercados

- Determinar el potencial del mercado

- Estimar el potencial de ventas

- Realizar el pronóstico de ventas

Beneficios de la segmentación

- La administración puede hacer un mejor trabajo de mercadeo y lograr un uso más eficiente de los recursos.

- Las empresas compiten eficientemente en uno o dos segmentos del mercado al diseñar productos según las necesidades de estos segmentos

- Se pueden utilizar más eficientemente los medios publicitarios y seleccionar los canales de comercialización

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

Geográfica: subdivisión con base en su ubicación, posee características mensurables y accesibles

Demográfica: se utiliza mucha frecuencia y está muy relacionada con la edad, el género, el ingreso, la escolaridad, etnia y estrato (clase social)

Psicografica: examina atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida (actividades, intereses, opiniones y clase social)

EL PRECIO= según la teoría económica; precio, valor y utilidad son conceptos relacionados.

IMPORTANCIA DEL PRECIO;

- En la economía: el Po de un producto influye sobre; salarios, utilidades, alquileres, renta o ingreso, sobre el pago, sobre factores de la Pcc (t, k, w y factor empresarial) por cuanto se constituyen reguladores del sistema económico, determina la oferta y demanda.

- En la empresa: es un determinante importante en la demanda de mercado. Afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Influye sobre los ingresos y la utilidad y la rentabilidad.

- En función de la calidad: los consumidores confían en el Po como indicador de la calidad

Objetivos del Po:

- Mantener la subsistencia de la empresa

- Conservar o mejorar la participación en el mercado

- Estabilizar los precios

- Lograr la tasa de retorno sobre la inversión – recuperación – reinversión

- Maximizar las utilidades – buscando en Eo en los recursos productivos

- Enfrentar o evitar la competencia

METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

- Procedimiento de fijación de precios

- Determinar la capacidad instalada o nivel de Pcc(Q), Q puede ser en basa; (intensidad de mano de obra o maquinaria)

- CT= CF + CV

- CFU= CF/Q CVU= CV/Q

CTU= CFU + CVU

- PUV= Precio unitario de venta PUV= CTU * 100 / 100 – Mg

Mg= Margen de Ganancia

- PEQ= Punto de equilibrio en cantidades

PEQ= CF/PUV-CVU

PE$= PEQ * PUV IT=CT

- Grafica

[pic 2]

- Utilidad= IT – CT Utilidad Neta= Utilidad Bruta – Impuestos

- Rentabilidad= R/C= Utilidad/CT *100 R/INV= Utilidad/INVERSIÓN *100

R/V= Utilidad/VENTAS *100

VLR DEPRESIACIÓN= VALOR DE LA MAQUINA/ AÑOS DE VIDA UTIL

- Estrategias de precios; Descuentos – promociones – tipos de precios