CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA. TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

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3.5 MAYORISTA

Adquirir grandes lotes del producto para que salgan menos costosos los artículos tener buen surtido en cuanto a tallas y colores.

Tener el espacio suficiente para almacenar el producto tener una buena capacidad de ventas, generar altos volúmenes de ventas con alta rotación y la mayor rentabilidad posible.

Tener buena gestión de distribución (transporte eficiente para cumplir con los requerimientos).

3.6 PUNTO DE VENTA

Adquirir productos innovadores. Diseño del espacio y del ambiente en el que se ubicara el producto. Tener una metodología que defina cuales son los objetivos del negocio, y siempre atento al retorno de la inversión. Ser puntual y sencillo con la idea y la ejecución del negocio esto hace que sean eficiente los presupuestos y se obtienen mejores resultados. Costos y garantía del producto para afianzar a los clientes esta estrategia aplica para mayoristas y punto de venta. Rentabilidad de igual manera aplica para mayoristas y puntos de venta.

4. ESTRATEGIAS COMERCIALES GENERALES

Nuestras estrategias comerciales como grupo van enfocadas en cuatro puntos específicos que son:

4.1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Comercialización un producto con características innovadores en sus aspectos físicos, con buen diseño. Crear a partir del mismo producto una línea complementaria, que sea atractiva y jueguen con este producto esto teniendo en cuenta que en ocasiones un producto jala al otro.

4.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Existen muchas estrategias de precio, pero en mi caso podrí aplicarles siguientes teniendo en cuenta que es un producto nuevo se podría dar un precio alto para sacar el mayor provecho a las compras que se hagan, o quizás se podría ser lo contrario un precio alto para sacar el mayor provecho a las compras que se hagan, o quizás se podría aplicar lo siguiente un precio alto para crear en los clientes la sensación que el producto más cómodo para atraer más clientes.

4.3 ESTRATEGIAS PARA DISTRUBUCION

En cuanto a puntos de ventas considero que se debe ubicar en un lugar haya concentración de personas (clientes potenciales) un lugar de fácil y económico acceso para los consumidores.

4.4 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Dar adecuada y efectiva publicidad al producto para posesionarlo en la mente de los consumidores, y la más importante que el mismo cliente se encargue de hablar de la calidad del producto.

5. DIFERENCIA ESTABLECIDA ENTRE EL PRECIO DE COMPRA Y EL PRECIO DE VENTAS EN LAS DIFERENTES TRANSACIONES REALIZADAS

Compañía

Importadora

Empresa de confección

diseño y

moda

Compañía

exportadora

Vendedores al

por mayor

Punto de venta

Precio de compra

Precio de compra

Precio de compra

Precio de compra

Precio de compra

11.550

19565

30.000

39200

56.000

Precio de venta

Precio de venta

Precio de venta

Precio de venta

Precio de venta

19565

30.000

39.000

56.000

80.000

6. JUSTIFICACIÓN DE PRECIOS

Para poder llegar a un acuerdo de precios nos basamos en los costos implicados desde la compra de los materiales hasta llegar al punto de tratando de dejar un margen del 30% o 35% de la base de ganancia para mantenernos en el mercado.

COSTOS IMPLICADOS

- Proveedores e importación

- Compra de materiales

- Imputación de materiales

- Transporte a fábrica nomina

- Gastos de producción

- Gastos usos de máquinas y equipos

- Transporte y envió mayorista y punto de ventas

- Almacenamiento

- Transporte

Análisis de sentimientos:

¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación?

¿Fue positiva o negativa?

R. Al iniciar revisando la actividad se me hizo algo difícil el tema de la negociación, ya que es un campo en el cual tengo poco conocimiento, después de analizado el tema y después de entrar a realizar la cotización del articulo y mirar información se consiguieron bases para su negociación y hubo más fluidez en el proceso.

Es difícil realizar la negociación ya que cada parte tiene intereses creados sobre los artículos y quiere obtener la mayor cantidad de ganancias posibles, resulto muy positiva ya que se aprende a realizar