Caracteriacion de una red logistica.
Enviado por Eric • 2 de Mayo de 2018 • 1.349 Palabras (6 Páginas) • 365 Visitas
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4) Segunda rueda de negocios
Todos los actores de la cadena de abastecimiento consientes del desfavorable precio con respecto a la competencia se reúne en segunda instancia con ánimos conciliadores para llegar a un acuerdo que beneficie a todas las partes, principalmente los clientes
El fabricante: toma con liderazgo la primera estrategia en búsqueda de obtener un beneficio operativo en todos los participantes y propone una producción en línea y continua por lo cual pide que la producción del abrigo sea por volúmenes y con el mayorista logra que el primer pedido sea de 100 abrigos de piel con un precio de venta antes de impuestos y cargos de costos exportación de $1.472.000
El proveedor: como estrategia de negocio se establece un acuerdo comercial para que este mismo le facture todas las materias primas e insumos y de la misma manera ofrece un plazo de pago de 45 días para el pago de la misma, la factura tendrá un valor de $2.944.000 lo cual significa un descuento del 8%
El mayorista: para obtener más beneficios hace el pedido pero como estrategia comercial con el fabricante pide los 100 abrigos de piel, con pago por adelantado del 40%, el 60% restante será pagado cuando se reciba la mercancía, a su vez su margen de ganancia por ser en un proceso continuo la factura tendrá un valor menor del margen de ganancia, pasando del 50% al 45% todo esto con los costos de transporte y cargos por la importación con un valor de $4.695.680
La compañía exportadora e importadora: estas dos compañías al ejercer funciones similares con temas legales de exportación e importación, documentación de aduanas e impuestos proponen una fusión entre las mismas e implementan un catálogo de sus productos y servicios, uno de los cuales es la recogida del pedido de los 100 abrigos de piel en la sede del fabricante sin cargo adicional, este servicio para la exportación de la mercancía tendrá un costo de transporte por abrigo de $4.416
El punto de venta: como estrategia promocionara la prenda con una mayor visibilidad, hará pauta comercial de todo el catalogo, en esta parte de la cadena de suministro las 100 prendas serán adquiridas en una factura de $6.104.384, con la expectativa de ganancia establecida tendrá un margen de ganancia mayor del esperado llegando aproximadamente al 30% para que la prenda tenga el precio de venta en la tienda de los $80.000 establecidos inicialmente, con este margen de ganancias se pueden establecer estrategias con el cliente de días de promociones y descuentos todo esto con la finalidad de cautivar y generar la fidelidad y preferencia del cliente
5) Opiniones Sobre Juego De Roles De La Res Logística
¿Como influyo su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?
La actitud de todos los actores de suministro será la mejor desde que tengan como principal objetivo satisfacer al cliente con un producto con precios competitivos y que sean de excelente calidad, además entendiendo que en las relaciones comerciales todos deben tener unas utilidades que aporten al desarrollo de cada uno de los negocios
¿Cual Fue Su Percepción Del Proceso Negociador?
En la negociación todos los actores deben mostrar un plan de mejoramiento en todos los aspectos, proponer ideas y hacer propuestas concretas que beneficien a todos
¿Que Rol Cumplen Las Multinacionales En La Comercialización De Prendas De Vestir?
El rol que cumplen las multinacionales es de llevar un producto de excelente calidad al cliente con precios favorables a ellos y además que todos los actores que participaron durante este proceso obtengan un buen beneficio en cuanto a ganancia.
¿Que Opinión Puedes Dar De La Estructuración De La Red Logística Como Estrategia De Participación En Los Mercados?
Para lograr un alcance mayor en la participación de mercados es importante estructurar una red logística que optimice los recursos disponibles y así establecer una planeación de de las diferentes actividades de la empresa como capacidad de producción, ubicación y función de materiales, políticas de inventario, para minimizar el costo total de la red, optimizar y satisfacer un cliente externo, el cual si cumple sus expectativas se lograra una fidelidad que hará que este cliente vuelva
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