EVIDENCIA No. 5 CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA
Enviado por karlo • 14 de Enero de 2018 • 861 Palabras (4 Páginas) • 426 Visitas
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de Venta
$68.000
Precio de Compra
$48.100
Precio de Venta
$61.200
Precio de Compra
$61.200
Precio de Venta
$79.560
En la renegociación el punto de venta le solicitó al vendedor al por mayor que reconsiderara el precio que le estaba ofreciendo y este aceptó darle un descuento del 10% sobre el precio de venta si aumentaba la cantidad a pedir. Pasando así de $68.000 a $61.200.
• Análisis de sentimientos: ¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?
R/ Para establecer el precio de venta de un producto para que sea competitivo se deben hacer las negociaciones necesarias para que nuestras ganancias no se vean tan afectadas al momento de querer tener un precio similar al de la competencia. En este caso la actitud negociadora entre los dos últimos actores fue positiva y se pudo llegar a un acuerdo que los beneficiara a los dos.
Al comienzo cada uno tomó su rol y buscó su bienestar y logro de metas, fue difícil lograr consenso en cuanto a los precios que se deberían manejar entre cada eslabón, en chats continuos hubo momentos tensos por que se intentó mostrar el “Mejor” negociador y el que lograra mejor utilidad, pero luego de varias conversaciones entre todos, intentamos cambiar la visión del negocio, cambiando un poco el objetivo inicial de cada labor y buscando beneficios comunes, donde se lograra mejor integración y articulación, intentando obtener relaciones a largo plazo, de confianza, fortalecimiento y crecimiento mutuo.
• Análisis de hechos: ¿Cuál fue su percepción del proceso negociador?
R/ Que al ceder en otorgar un nuevo precio se puede obtener un beneficio adicional al aumentar sus productos vendidos y por parte del comprador, se puede manejar un mejor margen o dar un buen precio si se adquieren más artículos.
En toda negociación cada parte lucha y cuida sus intereses, si se logra cambiar la percepción de utilidad individual a una percepción de ganancia colectiva de todos los actores se logra fortalecer la cadena de suministro, es muy importante la colaboración y crecimiento mutuo, ya que la competencia no se enfoca hoy entre empresas, sino entre cadenas de suministro. Al ser todos fuertes y competitivos, la permanencia en el mercado y el logro de los objetivos mutuos y la satisfacción del cliente están cada vez más cerca de cumplirse y satisfacerse.
• Generalización: ¿Qué rol cumplen las multinacionales en la comercialización de prendas de vestir?
R/Estas multinacionales son de gran importancia para el comercio de una nación, y el mejoramiento de calidad de vida de muchas personas.
En la parte comercial se observa un flujo de movimiento de mercancía constante,
- La creación de más y mejores empleos.
- Inversiones directas en países en desarrollo.
- permiten un desarrollo económico más amplio a través de la mejora de las capacidades la transferencia de tecnología.
-Algunas están promoviendo la utilización de instrumentos para fomentar las prácticas empresariales responsables.
• Propuestas de estrategias dinamizadoras: ¿Qué opinión puede dar de la estructuración de la red logística como estrategia de participación en los mercados?
R/ una buena organización de una red logística hace que las empresas sean competitivas en el mercado comercial, esta red logística facilita el flujo entre la empresa y los clientes lo cual fortalecerá económicamente esta organización.
La estructuración de una red logística resulta fundamental para el óptimo funcionamiento y logro de objetivos propios y comunes, por esta razón es indispensable contar con aliados estratégicos especializados que comprendan la importancia de la integración, la colaboración, el dinamismo, la flexibilidad, la adaptabilidad y el crecimiento mutuo, desarrollado todo esto en el trabajo mutuo para la satisfacción de las necesidades de un mercado cada vez más, informado, demandante y exigente.
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