Examen final de Mkt UP

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- Ejemplifique, aprovechando el siguiente gráfico, como es que se puede generar una oportunidad de Valor compartido, no vista en clase. (2)

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]

- Según la siguiente formula, que variable faltaría agregar para calcular la Demanda de una Nueva Barra Energética Baja en Calorías, para Niños. (0.5)

¿?

DEMANDA DE LA NUEVA BARRA ENERGETICA

=

Porcentaje promedio de ingreso personal discrecional per cápita gastado en alimentos

X

Porcentaje promedio de cantidad gastada en alimentos que destina a comprimidos alimenticios

X

Porcentaje promedio de cantidad gastada en alimentos que destina a barras de energía

X

Población

- Cree un ejemplo de Pregunta Abierta utilizando la técnica de ASOCIACIÓN DE PALABRAS Vincúlelo a su trabajo final de grupo. (0.5)

¿Cuál es la primera palabra que se le viene a su mente cuando escucha…?

App MueVT

Estilo de vida activa

Recompensa por actividad física

- De las siguientes descripciones cual corresponde a la DISTORSIÓN SELECTIVA en los procesos de percepción. (0.5)

A

Es la tendencia que tenemos los seres humanos a interpretar la información de forma que se ajuste a nuestras percepciones.

B

Es aquella atención que se pone en acción de manera deliberada.

C

Se da cuando somos propensos a recordar aquellas informaciones que confirman nuestras actitudes y creencias.

D

Es aquella que busca para aplicarse para generar efectos inconscientes sutiles.

- ¿Cuáles serían las DEFINICIONES DE MERCADO optimas, para las siguientes Definiciones de Producto? (1)

Marca

Definiciones de Producto

Definiciones de Mercado

Edelnor

Vendemos energía

Proveemos de Energía a los hogares del Perú.

Universidad del Pacifico

Brindamos conocimiento

Creamos profesionales exitosos con valores.

- Aplicando el Pensamiento integrador para un marketing innovador, que es lo más importante durante la etapa de PROMINENCIA (inicial). (0.5)

A

B

C

D

E

Mezclar las variables

Ver la realidad desde diferentes ángulos

Restar variables

Construir una solución de manera creativa

Sumar más variables

- De las siguientes ALIANZAS, cual fue la clave para el Modelo de Negocio IPOD y por qué. (0.5)

ALIANZAS

¿POR QUÉ?

A

Los fabricantes integradores de China

Firmando acuerdos con los principales sellos discográficos pudo crear la biblioteca musical en línea más grande del mundo, a su vez ofreció una experiencia musical perfecta que permitió vencer a la piratería.

B

Los programadores de software

C

Las disqueras

D

Las tiendas de venta

E

Ninguna de las anteriores

- Siguiendo el sentido de la pregunta anterior ¿Qué principal ACCIÓN y en que componente del marketing mix debería realizar Apple para lidiar con su actual competencia de Spotify? (2)

COMPONENTE DEL MARKETING MIX

ACCIÓN

Plaza

Apple tendría que aprovechar el canal de cobertura y llegada de su producto tomando ventaja del canal de distribución que tiene, en los equipos que vende, de esta manera puede brindar la mejor opción de escuchar música mediante sus dispositivos lo que vendría a significar la principal ventaja competitiva ante Spotify.

- Asumiendo la información de mercado del cuadro de abajo, grafique un segmento de mercado que utilice 5 variables de segmentación, para el otorgamiento de servicios exclusivos de Nanas, en una de las “Limas” de Lima. Explique el porqué del segmento escogido. (3)

Región geográfica

Lima Central, Lima Norte, Lima Sur, Lima Este y Callao.

Densidad

Urbana, suburbana, rural

Edad demográfica

Menos de 6, 6-11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 64+

Tamaño de la familia

1-2, 3-4, 5+

Ciclo de vida de la familia

Joven, soltero; joven, casado, sin hijos; joven, casado, hijo más pequeño menor de 6 años; casado, hijo más pequeño mayor