LA CASCADA S.A.

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- El dilema que el Sr. Olivera enfrenta puede solucionarlo de dos maneras:

- Prescinde de los servicios del Sr. Manrique por falta de idoneidad y contrata al experimentado Sr. Andrade.

- Recurre a alguna reconocida agencia de personal para que seleccione a un Gerente de Marketing que reúna los requisitos que su empresa demanda para alcanzar sus objetivos y metas trazadas.

La opinión que considera contratar el experimentado Sr. Andrade considero que no es la mas idónea puesto que este profesional carece del necesario conocimiento del mercado en el cual se desempeña esta empresa, y conocerlo tomaría cierto tiempo, contribuyendo esto a agravar la situación económica de La Cascada. El marco común de referencia que poseería el Sr. Andrade con respecto al mercado de La Cascada es reducido o insuficiente aun.

La segunda opción me parece más adecuada, pues en la selección se medirían las cualidades y fortalezas profesionales de cada candidato, su experiencia profesional, sus actitudes y conocimiento de los mercados que abarca esta empresa, por lo que se podría conseguir un profesional local o nacional, o aun extranjero, lo más idóneo para la empresa, que permita obtener nuestras metas.

- Propuesta para hacer Marketing Directo:

El empleo debidamente programado de una fuerza de ventas, para promocionar productos específicos y/o apoyar programas de promociones de ventas, durante el año calendario, para así poder ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos.

Utilizar el correo directo para remitir catálogos, folletos o volantes haciendo ofertas personalizadas, entregados en las zonas residenciales en donde se concentran los clientes potenciales de esta empresa generando beneficios para nuestros clientes, ahorrando el tiempo, divertido, cómodo y sencillo.