La Coyuntura de las próximas elecciones presidenciales

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- Promoción

- Mercado definido y posicionamiento: nuestro mercado objetivo serán mujeres entre los 21 y los 45 años de NSE C y B que toman la decisión de compra de los productos de su canasta familiar.

Herramienta

Explicación

Publicidad

- Publicidad en redes sociales.

- Publicidad radial.

Venta Personal

Utilizaremos fuerza de venta para ingresar nuestra venta a los mayoristas y minoristas importantes.

Promoción de Ventas

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros [3].

Relaciones Públicas

Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos accionistas, trabajadores, proveedores, clientes.

Merchandising

- Montar un stand con degustaciones.

- Poner una promoción de forma regular.

- Poner nuestro producto en zonas frías.

- Colocación de rótulos

- Colocación de material POP

- Artículos publicitarios

- Acciones a realizar en el punto de venta:

- ubicarlos estratégicamente, por ejemplo, teniendo en cuenta las compras por impulsos, poner productos de alta rotación cerca de la caja (tal como sucede, por ejemplo, con las gomas de mascar en las cajas de los supermercados).

- procurar que la cantidad de productos exhibidos sea la adecuada.

- procurar que el mobiliario no contenga, sino que exhiba los productos.

- destacar o darle una mayor visibilidad a los mejores productos o a los más vendidos, por ejemplo, colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.

- Plaza

Venta a través de otras empresas

- Mayoristas:

Comerciantes mayoristas: Dueño independiente quien asume la propiedad de la mercadería ajena

- Minoristas:

Bodegas: Línea de productos reducida, surtido profundo.

Supermercados: tendrán Variedad de productos alimenticios, de lavandería y domésticos.

- Programas de Acción

- Promoción de Ventas

- Objetivos:

- Estimular las ventas de productos establecidos.

- Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

- Estrategias:

- Reducción de precios y ofertas

- Exhibidores

- Muestras

- Presupuesto del plan Comercial:

Variable

Inversión

Producto

94878

Promoción Ventas

5000

Publicidad

4000

Redes sociales

1500

radial

2500

Merchandising

7200

Material PoP

3000

Impulsadoras

4200

Total

111078

- Estado de Resultados : Proyección de Ventas para 3 años

Ventas

Unidades Vendidas

Costo Directo

Utilidad Bruta

Gastos Administrativos

Gastos de Vtas y Marketing

Otros gastos

Utilidad Operativa

Impuestos

Utilidad Neta

ROI

- Controles

Herramientas a utilizar:

Investigación de mercado Cuantitativa:

Objetivo del estudio:

Determinar al público de la ciudad de Trujillo sus preferencias y su relación con el jarabe de frutas.

Metodología

En la investigación se utilizó el método inductivo deductivo, porque parte de lo específico a lo particular y también de lo particular se podrán inferir conclusiones sobre lo general.

Tipo de Estudio

Descriptivo – Correlacional: Porque se describirá una realidad problemática sin alterar las variables pero definiendo la correlación entre ambas, relacionando las variables

Diseño

No experimental, de corte transversal: porque no se altera la variable independiente, observándose su influencia de la variable dependiente de manera natural en un solo punto en el tiempo.

Población, Muestra y Muestreo

La población es finita, hombres y mujeres de los distritos más representativos de Trujillo