Lo primero que .tendríamos que ver es la cartelera de clientes que vamos a tener, la clase social, y donde nos ubicaremos eso quiere decir el factor demográfico también está incluido.

...

Centenario cuenta con más de 80 años de experiencia en este negocio, especializándose en el desarrollo a nivel nacional de proyectos de habilitación urbana con infraestructura que incluye agua, desagüe, electricidad, pistas, veredas, parques y zonas de recreación. En esta tarea ha ingresado a las principales ciudades del Perú tales como Lima, Trujillo, Chiclayo, Piura, Tacna, Huancayo e Ica, entre otras.

Nuestra estrategia se basa en desarrollar urbanizaciones en ciudades con alto potencial de crecimiento, anticipándonos a nuestros competidores adquiriendo extensos paños de tierra al menos cuatro años antes de iniciar el desarrollo de la urbanización. El enfoque a largo plazo es lo que nos permite tener una ventaja competitiva significativa.

Como podemos poner una estrategia de marketing de un proyecto inmobiliario

[pic 10]

PRODUCTO

- Tenernos que determinar el marco del negocio, la ubicación, la escala, y montos.

- Después de ello hacer un estudio de mercado, para saber a qué y a quien nos estamos enfrentando.

- Luego seleccionamos el área / rubro / tema, que sería hacia a que nos estamos enfocando como por ejemplo “viviendas u oficinas”, depende de nuestro conocimiento del negocio.

Después de haber seleccionado el producto, tenemos que tener una estrategia para posicionarnos entre las mejores inmobiliarias, siempre resaltando entre las demás, para que los clientes vean la diferencia. Porque si todo es parecido, ¿Por qué nos tendrían que elegir?

¿Ser el mejor o ser más barato?

PROCESO DE DEFINICION DEL PRODUCTO

- La elección de NICHO, hacía que porción de segmento nos enfocamos, “clase media, alta ““para empresarios” “estudiantes” “familias”.

- Ya tendríamos de haber definido el producto.

- Definir los atributos que harán que mi empresa sea elegida sobre la competencia, y sobre salga ante los demás, y que pueda satisfacer la necesidad de mis clientes, así pueda ser recomendada y tener un buena cartelera de clientes.

- Atributos valorados por la demanda que en este caso para mi inmobiliaria, los clientes verían:

- La ubicación

- Vistas

- Seguridad

- Precio y facilidades de pago

- Funcionalidad

PARA CONCLUIR CON EL PRODUCTO

Tiene que tener cuatro cualidades:

- Cualidades físicas: - Cualidades imaginarias:

- Metros cuadrados - Vecindad

- Baños - Categoría

- Ambientes - Rentabilidad / inversión

- Comodidad - Etc.

- Distribución

- Ubicación

- Etc.

- Modificables: - No modificables:

- Cocina - Ubicación

- Baños - Metraje

- Espacios - Luz natural

- Etc. - Vista

PRECIO

“Es el valor monetario que se le asigna a una producto”.

[pic 11]

Hay cuatro precios:

- Precio deseado:

Que es el precio que el propietario desea vender, ya que tiene alta ponderación subjetiva y/o valor sentimental, como por ejemplo “Es la casa donde nací”.

- Precio de tasación:

Surge del relevamiento del mercado, son datos del mercado, distintos mecanismo de tasación para distintos tipos de producto. Distintas formas de tomar el m2.

- Precio de lista:

Precio en el cual mi inmobiliaria y vendedor acuerdan promocionar el producto, no exageran sobre valorar el producto para evitar que el producto compita con otros.

- Precio real:

Precio de concreción de la operación, el encuentro entre la oferta y la demanda.

[pic 12]

PLAZA

En este caso pondremos dos tipos de plaza, que son de escala y horizonte.

La primera que es de escala es directamente relacionada con el MONTO a invertir, productos tipológicos y volumen de obra.

Y la segunda que es la de horizonte y es un poco más completo viene a hacer el plazo que nos llevaría y los riesgos.

[pic 13]

PROMOCION

Las distintas acciones y actividades que el inmobiliario debe de desarrollar para comunicar sus productos y persuadir al cliente a comprarlo.

Tipos de promoción:

- Directa - Carteles - E-mail -Revistas

- Diario - Folletos - Sucursales - Radio/ tv

- Teléfono - Agencias - Sitios Web - Etc

El criterio debe de ser unificado y con coherencia, tener homogeneidad en el mensaje que se quiere dar, contar con un Standard de atención en oficinas comerciales, y como es lógico el presupuesto publicitario debe de tener relación con lo vendido.