Para que sirve la Metodología de la investigación

...

Te comparto que es un problema muy común, y no solo en las PYMES o negocios que inician, sino también en empresas que tiene mucho tiempo en el mercado, pero prefieren destinar su dinero en comprar inventario que, en invertir en estrategias de marketing, ya sea por desconocimiento o simplemente por una falta creencia que, para hacer Marketing, requieres mucho dinero. Ese es totalmente, un PARADIGMA.

La mayoría de las personas, tienen este paradigma, que MARKETING es igual a mucho dinero. Esto es correcto si piensan en estrategias como PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN, en ESPECTACULARES y anuncios en el CINE, donde requieres hacer inversiones altas, porque es un medio que impacta y llega a más personas, incrementado el número de prospectos. Pero esas estrategias no son las únicas que existen para hacer Marketing, en COACH LATINOAMÉRICA, tenemos más de 70 estrategias adicionales a esta, para generar más prospectos y donde no se requiere una inversión muy grande, incluso, algunas estrategias, no requieren inversión económica y es por aquí, por donde es importante comenzar, para capitalizarse y tener capacidad económica para invertir en estrategias más grandes y obtener resultados más grandes.

¿Cuáles son estas estrategias que no requieren inversión económica?

Les comparto las que generan mejor resultado, sin importar el giro, el sector, el tamaño o la ubicación del negocio:

- REFERIDOS

Es importante diseñar un programa de referidos, donde establezcas las reglas de cómo pedirle referidos a tus clientes satisfechas y recompensarlos por ello.

- ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Te relaciones con otros negocios que comparten Mercado Objetivo y te proporcionan referidos y bases de datos constantemente, logrando que tengas más clientes.

- RELACIONES PÚBLICAS y NETWORKING

Asiste a eventos sociales, empresariales y presentaciones, donde puedas tener contacto con personas que integren tus NICHOS, hablando de tu producto o servicio y consiguiendo clientes de tu negocio.

Además de estas, existen varias estrategias, que requieren una inversión muy baja y que puedes llevar a cabo tú mismo, o contratar a alguien externo para hacerlo:

- TELEMARKETING

- MAILING

- REDES SOCIALES

- BLOGS

Para poder lograr el resultado en venta, recuerda 4 puntos importantes:

1. Olvídate del precio. Enfócate en ofrecer valor y beneficios. Deja de competir por precio.

2. Escucha. El escuchar a tus clientes te dará una clara idea de sus dolencias y necesidades, lo que te dará una pauta mayor para poder sugerir el producto o servicio que alivie ese dolor.

3. Da varias opciones de pago. Proporcionales varias opciones para que no se limiten al querer adquirir tus productos o servicios (pagos en efectivo, transferencias, pago con tarjeta de crédito a meses sin intereses, pago en tu página web, etc.)

4. NO OLVIDES QUE NO ESTAS VENDIENDO UN PRODUCTO O UN SERVICIO, ESTAS AYUDANDO A SATISFACER UNA NECESIDAD.

No pierdas más dinero, agrega más valor a tu negocio. Facilita la compra y logra un 40% más en ingresos. Por supuesto, con un beneficio de obtener más y mejores referidos por parte de tus clientes satisfechos.

Coach Latino, Rigoberto Acosta Tapia,2010.

Innovación y creatividad.

CREATIVIDAD Mucho se ha escrito sobre Innovación y Emprendimiento en la empresa…pero sigue siendo un tema pendiente.

Tanto respecto al surgimiento de nuevas empresas y empresarios (que constituye la visión más divulgada, conocida como entrepreneurship), como especialmente en relación a los procesos emprendedores al interior de organizaciones ya en marcha (intrapreneurship).

No basta sólo con exhortar a que la gente sea innovadora, así como nunca ha bastado sólo con “pedirle” a las personas que sean más productivas. Seguramente habrá consenso en este aspecto, porque de lo contrario se corre el riesgo de avalar la creencia que todo se reduce a un problema de motivación intrínseca de los individuos, desconociéndose la responsabilidad de la Dirección al respecto. También, se hace necesario clarificar los términos: creatividad no es lo mismo que innovación.

Una tendencia aceptada ha sido que un “iluminado” o un grupo de ellos (empresario, directivo, staff de planificación, grupo de I+D, “redes de apoyo”, etc.) reserven para sí el ser innovador (y también creativo) relegando al resto de las personas a implantar (hacer) lo que se ha decidido. Sin duda, esta perspectiva, además de ser más costosa, es anticuada e ineficaz, ya que a las personas cada vez les gusta menos hacer sólo lo que otros dicen. La creatividad organizacional justifica y hace viable otros esfuerzos relacionados con el mundo del emprendimiento (trabajo en equipo, incubadoras de empresas, mercados de capitales de riesgo, redes de apoyo, etc.), lo que no significa desconocer los problemas que existen en estos ámbitos, a nivel de países o sociedades en desarrollo. Es un hecho que en muchas naciones las dificultades van desde el acceso a financiamiento para los nuevos emprendedores hasta la insuficiente relación Universidad – Empresa, pero solucionando éstos no necesariamente tendremos, como competidores en el escenario global, una posición competitiva ventajosa y sostenible en el largo plazo.

¡Si no se tiene una idea creativa, todo lo demás pierde impulso, e incluso podría llegar a perder sentido! En definitiva, creatividad e innovación no son términos contradictorios, tampoco son lo mismo; son variables de gestión diferentes, pero encadenadas y se hace necesario que las empresas y organizaciones se hagan cargo de las dos. Ya que si se gestiona sólo la creatividad es posible que las ideas creativas no se puedan implantar (dificultad en innovación en aspectos de factibilidad y viabilidad), y si se gestiona sólo la innovación es posible que las ideas a implantar no sean todo lo novedosas que podrían ser (en cantidad y calidad), constituyendo desde un inicio un hándicap negativo para el esfuerzo innovador (dificultad en creatividad por falta de originalidad).

En el mundo del futuro no es posible contentarse con hacer las cosas mejor (incluida la copia mejorada