Pasion por emprender.

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Por la que paga?, Cómo (forma) paga? y Cuanto ($) paga. Un plan de negocios no solo sirve para conseguir capital de inversión, es útil para otros aspectos como lograr alianzas estratégicas, clientes, empleados capacitados, financiar el negocio e incluso como motivador del equipo.

En el caso de Sempertex, la empresa en cabeza de su Presidente definió un mapa estratégico con objetivos específicos que sitúan a la empresa en su entorno y como se enfrenta a clientes, canales, competencia, y en términos generales abarca los puntos claves para dar un rumbo al equipo de trabajo. Esto junto con una planeación estratégica con Misión y Visión claras soportado en una firme estructura financiera y de costos la han situado en un puesto importante en el mercado de globos nivel internacional.

Para continuar y ya teniendo claro el Plan de negocios, se pasa a conseguir el capital, antes no se deben revisarse temas como posibles inversores ni iniciar ninguna empresa primero se debe de precisar y pensar.

La ecuación de consumo de capital es la fórmula que indica cuanto es el capital que se va a necesitar y tiene en cuenta tres factores como son Inversiones en activos fijos, pérdida operativa (dentro de la que está el salario del emprendedor) y capital de trabajo.

A su vez, el capital de trabajo es el resultado neto de:

INVENTARIO + CUENTAS A COBRAR – CUENTAS A PAGAR

Existen varias opciones para conseguir capital, esencialmente son tres: Capital familiar o de amigos, capital de riesgo aportado por inversores profesionales y el mercado invisible de Inversores Ángeles quienes son particulares con fondos propios y dispuestos a invertir.

Sin embargo, a veces se deben iniciar proyectos sin Capital. En los países desarrollados, cuando un emprendedor no encuentra inversores puede acceder a créditos bancarios, al igual que en los países subdesarrollados pero con mayores limitaciones en este caso. Para empezar negocios sin capital se deben disminuir a lo mínimo las inversiones, las pérdidas operativas, las cuentas por cobrar y las cuentas por pagar en lo posible cuenten con plazos amplios. Ya sea que se cuente o no con capital, las proyecciones y los flujos de efectivo nunca deben faltar, son la base de la auto sostenibilidad de las empresas a largo plazo. En resumen se puede iniciar una empresa sin capital, aunque no es muy fácil, pero lo que no debe faltar es la pasión y las ganas, lo que el autor llama Agresividad Comercial.

Otro punto clave en el éxito de una empresa es el equipo de trabajo que rodea al emprendedor.

Para seleccionar un buen equipo primero se deben definir claramente los perfiles, con los conocimientos técnicos, actitudes, habilidades, etc. ponderándolas según su importancia e impacto en

El negocio. Otro punto clave a decidir es si se le apuesta a la homogeneidad o a la diversidad, o a una combinación de estas dos que finalmente aporta más al grupo, homogeneidad para luchar hacia un mismo objetivo y diversidad para llegar a análisis más profundos y que abarquen mayores puntos de vista. Sin embargo ya sea homogéneo o diverso, el equipo de trabajo debe sentirse dueño de la empresa y luchar por ella, para esto resulta provechoso el esquema de las seis D:

• Distribuir parte del éxito generado.

• Dar el ejemplo para liderar e inspirar al equipo.

• Dominar la dimensión humana de los problemas de negocios.

• Determinar las capacidades de cada miembro del equipo.

• Descentralizar la toma de decisiones.

• Disponer la información crítica del negocio ante la gente.

El éxito para construir una empresa está en trabajar en el resultado y al mismo tiempo en la mejora continua del proceso, sin descuidar los factores externos que siempre afectaran positiva o negativamente los objetivos propuestos. La actitud del emprendedor frente a la vida y frente al riesgo, hace que en el camino al logro de resultados se puedan superar las barreras y dificultades.

“Un verdadero emprendedor siente que lo que está haciendo es algo por lo que está dispuesto a correr el riesgo de fracasar” Andy Freire, y seguramente si fracasara lo intentaría nueva