Uso y abuso de los escenarios Los escenarios son una herramienta poderosa en el arsenal del estratega.

El uso y abuso de los escenarios

Los escenarios son una herramienta poderosa en el arsenal del estratega.

1. El poder de los escenarios

1. Los escenarios expanden tu pensamiento
2. Los escenarios descubren futuros inevitables o casi inevitables

1. La demografía es el destino. 
2. "¡No puedes cambiar las leyes de la economía!" 
3. Cada acción económica tiene una reacción predeterminada. 
4.  "Los árboles no crecen hasta el cielo"
5. Los eventos programados pueden caer más allá de los horizontes de planificación típicos.

1. Los escenarios protegen contra 'groupthink'
2. Los escenarios permiten a la gente desafiar la sabiduría convencional
3. Evitar las trampas comunes en el uso de escenarios
4. No quedar paralizado
5. No permita los escenarios de comunicación turbio
6. No confíe en un conjunto excesivamente estrecho de resultados
7. No corte las colas de la distribución
8. No descarte escenarios demasiado rápido
9. Recuerde cuándo evitar escenarios en conjunto
10. No utilice una sola variable

1. Algunas reglas de juego (IMPORTANTE)

1. Desarrollar siempre al menos cuatro escenarios
2. "Crunch" los cuadrantes
3. Siempre debe haber una base o caja central
4. Los escenarios deben tener nombres atractivos
5. Aprender de estar totalmente equivocado
6. Escucha voces contrarias
7. Incluso modestos cambios ambientales pueden tener un enorme impacto

Los escenarios son una herramienta poderosa en el arsenal del estratega. Son particularmente útiles en el desarrollo de estrategias para dirigir los tipos de eventos extremos que hemos visto recientemente en la economía mundial. 

. En lugar de intentar algo enciclopédico, lo que requeriría un libro en lugar de un artículo corto, he presentado mis convicciones personales, basadas en la experiencia en la construcción de escenarios en los últimos 25 años, sobre el poder y los peligros de los escenarios y cómo esquivar esos peligros. Cierro con algunas reglas que me ayudan -y espero que te ayude- a sacar lo mejor de los escenarios.

El poder de los escenarios

Los escenarios tienen tres características que los convierten en una herramienta particularmente poderosa para comprender la incertidumbre y desarrollar la estrategia en consecuencia.

Los escenarios expanden tu pensamiento

Usted pensará más ampliamente si desarrolla una gama de resultados posibles, cada uno respaldado por la secuencia de eventos que conducen a ellos. El ejercicio es particularmente valioso debido a una peculiaridad humana que nos lleva a esperar que el futuro se asemeje al pasado y que el cambio ocurra sólo gradualmente. Al demostrar cómo -y por qué- las cosas podrían muy rápidamente llegar a ser mucho mejor o peor, aumentamos nuestra disponibilidad para el abanico de posibilidades que puede tener el futuro. Usted está obligado a preguntarse por qué el pasado puede no ser una guía útil, y usted puede encontrar algunas respuestas sorprendentemente convincentes.

Los escenarios descubren futuros inevitables o casi inevitables

Un esfuerzo de construcción de escenarios suficientemente amplio produce otro resultado valioso. Como el análisis subyacente cada escenario procede, a menudo se identifican algunos especialmente potentes conductores del cambio. Estos conductores resultan en resultados que son la consecuencia inevitable de eventos que ya han ocurrido, o de tendencias que ya están bien desarrolladas. 

Hay cuatro tipos de resultados predeterminados: tendencias demográficas, acción y reacción económicas, reversión de tendencias insostenibles y eventos programados

• La demografía es el destino. Los cambios en el tamaño y estructura de la población se encuentran entre los pocos aspectos altamente previsibles del futuro. 

• "¡No puedes cambiar las leyes de la economía!"  Los líderes del negocio no pueden asumir las leyes de la economía. Si la demanda dispara, los precios también lo harán -que limitará la demanda y aumentará la oferta- con el resultado de que la demanda, los precios o ambos caerán. Nada aumenta en el precio para siempre, en términos reales. 
• Como en la física, cada acción económica tiene una reacción predeterminada. Estas reacciones son a menudo ignoradas en la estrategia empresarial. Sin embargo, si se descubren a través de la planificación de escenarios, pueden generar considerables conocimientos.
• "Los árboles no crecen hasta el cielo". Los planes de negocios a menudo extrapolan en las tendencias futuras que son claramente insostenibles. Las economías son fundamentalmente cíclicas

A menudo, las proyecciones optimistas van acompañadas de afirmaciones atrevidas de un nuevo paradigma. Los estrategas deben ser muy cautelosos con los supuestos nuevos paradigmas. La aparición de un auténtico nuevo paradigma casi siempre resulta en una burbuja especulativa. La "nueva economía" fue un buen ejemplo. Más recientemente, la securitización resultó ser otra idea sólida que resultó en una burbuja especulativa. 

• Los eventos programados pueden caer más allá de los horizontes de planificación típicos. También hay un tipo más simple de resultado predeterminado que no implica ninguna ley inalterable: los escenarios deben tener en cuenta eventos programados más allá de los horizontes de planificación corporativa. 

 Mientras que algunos errores pueden ser evitados recordando ciertos hechos económicos y demográficos fundamentales o acontecimientos programados, los problemas de la sincronización seguirán existiendo. 

Los escenarios protegen contra 'groupthink'

A menudo, las estructuras de poder dentro de las empresas impiden el libre flujo del debate. Las personas en las reuniones suelen estar de acuerdo con lo que dice la persona más importante de la sala. En empresas especialmente jerárquicas, los empleados esperarán a que el ejecutivo más alto exprese una opinión antes de aventurarse a la suya propia, lo que entonces refleja mágicamente la de la persona mayor. Los escenarios permiten a las empresas salir de esta trampa proporcionando un "refugio seguro" político para el pensamiento contrario.

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