El Arte de la Guerra "Resumen"

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Capítulo VII – Maniobras contra el enemigo

Si bien la empresa son las personas y el foco de su negocio, es importante que sus dirigentes tengan una experiencia notada para sacar la empresa adelante, esta experiencia se debe reflejar en como mueve su equipo para lograr los objetivos trazados y como el equipo lo hace de manera coordinada, es el Líder entonces quien dirige sus tropas para la conquista, quien motiva y de quien se aprende, es quien tiene la experiencia de casos vividos y como sortearlos para llevarlos a mejor termino. El éxito de un equipo de trabajo no se debe a la suerte sino a la experiencia y conocimiento de cada uno de sus integrantes. Es importante resaltar las medidas a tomar antes de abrir nuevos mercados o innovar con el producto o servicios que se esté ofreciendo, es determinar los costos y si eso cumple como producto mínimo viable conociendo las necesidades del cliente.

Capítulo VIII – Las nueve variables

Es el gerente entonces quien conforma su equipo de trabajo y los dirige dándoles lineamientos claros para dominar parte o todo el mercado, es quien conoce muy bien las estrategias, las evalúa y determina cual ruta seguir, evalúa lo mejor para la empresa y para su equipo (es decir todos los colaboradores de su empresa) bien lo cita Sun Tzu Un líder sabio siempre considera por igual tanto las ventajas como las desventajas.

Capítulo IX – Sobre el avance

La gerencia debe preocuparse primero por sus objetivos antes que salir a competir y descargarse con todas sus fuerzas ante su enemigo, la biblia menciona: Toda empresa prospera, manteniéndose al día en todo, esto es que cada una de las empresas debe conocerse a sí misma muy bien, el gerente debe ganarse la voluntad de su equipo mediante instrucciones claras y consistentes, le demanda al gerente entonces el deber como el hacer. Todo empresario debe determinar su punto estratégico localización, esto es de acuerdo a su nicho de negocio.

Capítulo X – El Terreno

El líder determina hasta donde sus seguidores son capaces de seguirlo, se predica con el ejemplo, se habla desde el corazón y se muestra desde lo ético, son principios que todo gerente debe tener, si bien las empresas son lo que venden, es más sus empleados y es necesario tomarlos de la mano y mostrar que el terreno por donde están caminando ya fue transitado por su líder y este los lleva a buen puerto. El terreno puede ser el mercado y la meta es conquistarlo.

Capitulo XI – Los nueve tipos de Terreno

El marketing claro hará que puedas ganar una batalla, hoy en día existen productos muy parecidos entre sí, la diferencia la hace el marketing aplicado a ese producto, es por ello que se debe primero atraer al consumidor con planes innovadores que evoquen sentimientos, necesidad, pasiones entre otros, para captar más clientes. Aquí es importante poder tener una planeación estratégica de marketing basada en las 4P del marketing: Plaza, Producto, Precio y Promoción. Sembrando en estartegias recogeremos en ventas (cosecha).

Capítulo XII – El ataque con fuego

Para finalizar y entendiendo cada estrategia utilizada para ganar terreno, y si tenemos claro nuestro plan estratégico de mercado y tenemos un personal altamente calificado y comprometido la empresa podrá tener una posición determinante a la hora de salir al mercado, el fuego de todo gerente es su Pasión, el fuego de toda empresa es su gente. Con estas armas se debe entonces empezar a organizar ataques pequeños y periódicos a su competencia, bajar precios, acaparar las materias primas, ofrecer promociones, realizar concursos entre otros, esto empezara a debilitar al enemigo.

Capítulo XIII – Sobre el uso de espías

El Benchmarking como herramienta podría darnos información útil de nuestra competencia, si bien se requiere de personal confiable, hay herramientas hoy en día que me permiten obtener información clave para nuestro negocio. También es importante reclutar los mejores recursos de nuestra competencia, con esto podremos no solo tener ventaja sino obtener información relevante y que nos de ventaja en el negocio.