Aplicación de ideas del Arte de la Guerra que hubiesen sido útiles

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no solo para empresas grandes sino también para las PYMES, lo cual hubiera servido de respaldo. Tal y como dice Sun Tzu es de sabios usar los recursos en función del resultado esperado: la batalla de la empresa de hoy en día tiene muchos frentes: por un lado la tecnología que está innovándose constantemente, los medios de comunicación, el de los productos, el de marketing, etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente de los recursos.

• El liderazgo es otro de los aspectos que no escapa de las enseñanzas de Sun Tzu. Él plantea:

“Y por esto, el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple...”.

Marcos Walsh, director ejecutivo de portal de business-to-business VerticalNet fue una persona que apostó por el modelo de negocios B2B y tenía claro que el Internet era el centro de una gran cantidad de consumidores (empresas). Por esta razón decidió tomar riesgos, los cuales trajeron consigo lamentablemente resultados desfavorables para la empresa. No cabe duda que la mejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado complejas pueden confundir a los miembros del equipo, comprometiendo sus posibilidades de victoria. Por ejemplo Walsh podría haber implementado menores costos de transacción de compra o venta, ofrecer una alta concentración en los productos y servicios de sus clientes, brindar una información clara en cuanto al retorno de la inversión que sus clientes obtendrían, contar con personal capacitado que satisfaga las necesidades de sus clientes, puesto que la forma en que se aplican los modelos de comercio electrónico son distintos para cada cliente, hay que tomar en cuenta por ejemplo las diferencias culturales y filosofías de negocios muy diversas que cada uno tiene.