LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES LIBRO “EL BUEN ACUERDO”

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Capítulo 7 - Camino de Bolonia.

Massimo y Niccoló continuaban su viaje mientras seguían conversando. En ese momento, continuaban la conversación respecto a la importancia de planear y establecer objetivos. Massimo le dijo a Niccoló que es importante fijar un monto al momento de negociar, el cuál no debemos de perderlo de vista nunca pues se convierte en la meta que debemos de cumplir. Este monto no debe de ser arbitrario, sino deben de considerarse diferentes factores que nos permitan determinarlo. El monto debe de considerar un margen de pérdida y contemplar la ganancia máxima. Es, se puede decir, un punto de equilibrio. Al momento de fijar el objetivo debemos de recordar que pueda ser justificable y podamos defenderlo. Argumentar las razones por las cuales estamos solicitando aquel precio es importante para poder convencer a las demás personas en la negociación que ese precio es el justo.

También es importante ser objetivo al momento de defender nuestra meta, pues no es correcto defender con sentimentalismos nuestro objetivo, pues eso nos llevaría a ocasionar fallas en la negociación y a la posible pérdida o fracaso. Recordemos que el fin debe de ser claro y alcanzable, nada utópico o condicionado.

Capítulo 8 - En casa de Ubertino

Después del recorrido que habían emprendido los viajeros, por fin llegan a casa de Ubertino, quien los recibe con comida y gran hospitalidad. Massimo aprovecha la oportunidad para pedirle su opinión acerca del tema que habían empezado en la travesía: el fijar objetivos para un negociación exitosa. Ubertino, quien dice ser un apasionado acerca del tema, comienza por decir que los objetivos son “concretos, tangibles; son guías. Las expectativas dan fuerza interna, motivan, llenan el espíritu para alcanzar dichos objetivos.” Ubertino, como nos damos cuenta, agrega un concepto más, que son las “expectativas”. Para él, son dos conceptos inseparables al momento de pensar y planear una negociación.

De igual manera menciona algo de suma importancia: el valorar a la personas que nos estén proporcionando con lo que necesitamos. Cuando les demostramos que valoramos su trabajo, nos aseguramos de que sigan haciendo su trabajo con calidad, y nos sean leales.

CAPÍTULO 9.- RUMBO A FERRARA

Este capítulo nos habla del recorrido que hace Massino y Niccolo para así llegar a Ferrara durante el transcurso de este la joven venia platicando acerca de temas que se le hacían de suma importancia y el viejo escuchaba cada palabra que este decía. La capacidad con la que este le ponía atención no solo era por el hecho de que tenían que hacer el viaje junto. El que este le pusiera atención hizo que este se entusiasmara y siguiera con más ánimo y pasión además de que se ganó su respeto.

Y de ahí parte que este capítulo nos empieza a hablar de lo que se debe de hacer al inicio de una negociación. Escuchar es lo primero que se debe hacer en una negociación, pues al escuchar mostramos respeto e interés por la otra persona, le indicamos que valoramos lo que nos dice. Por ello este punto es la mejor forma de iniciar una negociación. Escuchar no solo implica estar callado, es poner atención cuando la otra habla, es preguntar sobre lo que le dicen a uno y no sobre lo que ya se tenía pensado preguntar.

Un una negociación “nada es gratis”, todo se intercambia por algo, y este es un punto que nos da la oportunidad de intentar una buena relación.

CAPÍTULO 10.- EN FERRERA

Este capítulo nos habla de cómo fue la llegada de Massino y Niccolo a Ferrara, esta era una ciudad que rivalizaba con Florencia por atraer artistas y científicos, en el centro de la ciudad se encontraba el castillo de la familia de Este, las calles eran amplias y las construcciones se levantaban de forma proporcionada y la armonía que se sentía era sorprendente.

Al llegar la noche estos fueron a cenar y a su mesa llego un joven extranjero el cual se llamaba Niccoolo Copernico , Massino los dejo platicando solos.

Al marcharse el joven extranjero le dijo a Niccolo que recordara que la solución a cualquier problema requiere de paciencia y creatividad.

CAPITULO 11.- GAETANO

Al día siguiente que se levantaron no veían nada más que planetas y estrellas flotando por todos lados, massimo y Niccolo esperaban a una persona pero cuando la vieron cambio de dirección era un hombre de unos 30 años, después los invito a sentarse en una mesa más escondida donde ahí abrazo a massimo, donde le contaron a Niccolo que gaetano era un viejo discípulo y amigo que trabaja desde hace algunos años en el banco, gaetano les conto que su Director Maffei había hecho malos créditos donde ha roto varias reglas, que eran gastar los bienes del banco.

Les llevo toda la información que necesitaba, cada préstamo que había hecho y que ha quedado impagado. Como se podía ver las cantidades importantes eran de Venecia específicamente de dux, donde a él no le interesaba ya que su fortuna personal había crecido con la misma velocidad que el banco se había vaciado. Les informo que tenía una copia exacta de todos los movimientos que había hecho ya que nunca confió en el y llevaba su propio registro. Pero poco podían hacer ya que se había casado con una mujer de venencia para no poder ser despedido aunque siguiera usando el dinero de la misma forma.

Había robado el libro de Maffei de los movimientos aunque eso era penado, iban a usar el libro y la información con cuidado para que nadie supusiera que tenían dicha información.

CAPITULO 12.- CAMINO DE VENECIA

Salieron de la ciudad tan pronto como estuvieron listos para continuar su viaje, donde Niccole iba confundido por como su padre había podido confiar en una persona así.

Massimo le daba confianza diciéndole que así eran los seres humanos que entre más nos den más tomamos, le damos muchas oportunidades porque en realidad nos las estamos dando a nosotros, a nuestro juicio sobre ellos.

Le explica que las personas tenemos intereses complementarios y que dux y maffei los tenían ya que busco una persona poderosa para darle dinero a cambio de honores, favores y reconocimiento con la corte y no con el pago que hubiera sido el interés del banco.

Lo que quería decir es que siempre nos debemos poner en el lugar de la otra parte y pensar cómo puede beneficiarse y como puedes ayudarlo a que lo haga, si se logra hacerlo, se