Libro compras.

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Scali comprendió lo que quería decir Arrigo sentía la necesidad de ayudar al joven a desarrollar las habilidades que en algún momento el aprendió por su mentor, ayudar a su nieto Niccoló quien demostraba interés e involucrarse en el negocio de la familia. Aunque Scali no creía en el joven

Llego a Palazzo, donde espera ver al joven Niccoló, donde el Palazzo parecía un lugar ordenado y con elegancia en la chimenea decía “un acuerdo es bueno solo cuando las dos partes ganan”. Mientras esperaba observaba el lugar donde varias veces ya había estado hasta que Niccoló lo llamo, al el chico en general quería continuar con el negocio general, pero desea invertir en textiles de alta calidad, aunque Scali no estaba muy de acuerdo, el joven quería comprar talleres de lana y seda, el creía que con una buena gestión, podría ser un espléndido negocio; se ayudaría a devolver su empleo y no depender de los vaivenes financieros; una fuente principal se generó en Venecia, se sugirió ir y rescatar para poder comprarlos, no solo se desea rescatar si no continuar, mencionado que para mejorar algo hay que respetarlo y para respetarlo, primero hay que conocerlo, pero decidió acompañarlo.

CAPÍTULO 5. EN CAMINO

Al llegar Massimo Scali con su mula., el joven Niccoló argumento que si iría en la mula, era evidente de que si, aunque al joven no le aprecio, Massimo empezó a relatar una historia de cabalgaba de los magos de benozzo que creo una organización como muy pocas había existido. El joven respondió a l relato con que si creí todo lo veía en los cuadros, por uno momento existió un silencio, pero Massimo, fácil de palabra siempre con una anécdota, que le joven deseaba evitar.

Lo que llevo el tema de que a los que dedicaban y el joven considero que era prestar dinero pero Massimo argumento que es intercambiar bienes, mercancías, monedas y sobre todo favores, es por ello que pertenecían al gremio de los cambistas, es lo que hacían Massimo, su abuelo y padre del joven Niccoló, era hacer alianzas, formar relacione, establecer amistades, donde conto una anécdota de la iglesia Ortodoxa, continuo con la historia, Niccoló ya resultaba con el tono de la narración, se sentía parte de las historias sentía la tensión de las negociaciones

El joven comento que desea continuar con el legado de los Donati; deseaba aprender y pregunto porque eres tan bueno en lo que haces, Massimo respondió que era por en verdad le gustaba, y aprendió de un buen maestro que era su abuelo, el joven inesperado pregunto que si le podría explicar lo que le había enseñado.

Lo primero que le enseño fue en la vida siempre se está negociando, pare resolver diferencias. La eficacia con la que se enfrente la negociación, marcar el éxito en la vida, generando un acuerdo entre ambas partes. Para ellos se requiere aprender a negociar, lo primero es identificar qué tipo de negociador eres, y con ellos determinar la forma de reaccionar. En la vida casi nada es blanco o negro, son matices de grises, así que no hay tipo de negociadores si no combinaciones de ellos pero existen rasgos dominantes de cada tipo.

Los primeros: son los que desean ganar siempre, sientes que se juegan la vida en cada encuentro, competitivos y malos perdedores, pero en ciertas ocasiones son buenos negociadores. En general no se preocupan por la otra parte, no la toman en cuenta y no les importa como quede al terminar.

El segundo: integrado por los buscadores de acuerdos, queriendo llegar a soluciones inmediatas, que resuelva las necesidades de ambas partes, no pierde de vista los objetivos pero tratando de alcanzarlos respetándolo al otro, establece relaciones en el futuro.

El tercero: está formado por la que evitan el conflicto, prefieren ceder, están preocupados por mantener o construir la relación que ganar.

El joven considero que era de los primeros, masivo respondió que su abuelo era de los segundo y fue muy efectivo, al igual que él era de los segundos. Aunque dependerá de las circunstancias de la situación que se presentes.

Como saber cuál eres, observando cómo se reacciona, dependerá de las personas con las que te estés dirigiendo, un punto importante es tratar de descubrir lo que están buscando. La imagen que deben de mostrar es seguridad y con confianza sin ser grosero, mostrar respeto e interés. Tener objetivos claros. La información de los otros, podría servir para realizar hipótesis sobre sus objetivos y posibilidades de sus objetivos.

Se anunciaba la noche y se fueron al primer pueblo que se veía a lo lejos.

CAPÍTULO. 6 AL DESPERTAR

El capítulo nos relata de como Niccoló continúo con su travesía a lado de su amigo, sin embargo al percatarse de que no estaba a su lado sintió una angustia que decidió levantarse e ir en busca del mismo, sin embargo su amigo estaba conversando con la dueña de la posada, la cual le conto una historia sobre cómo fue evolucionando cada uno de los lugares de Florencia, posteriormente de igual forma le conto sobre un escultor que hoy en día es muy famoso Donatello y como logro realizar un trabajo a base de sus trucos, cabe mencionar que destacaron puntos claves a la hora de realizar dichas negociones y como el padre de Niccoló tenía su propio estilo para la realización del mismo.

CAPÍTULO 7. CAMINO DE BOLONIA

El capítulo nos relata de cómo Niccolo y Massimo continuaban con su viaje, sin embargo Niccoló se cuestionaba a si mismo si era capaz de convertirse en un buen banquero ya que al saber demasiado cosas de dicha profesión le causa un sentimiento de miedo el cual le hacía dudar, por otra parte Massimo al verlo así decidió usar un ejemplo con la ayuda de una señora que se encontró durante su camino con la finalidad de que Niccoló se diera cuenta que teniendo claramente den su mente el objetivo el cual este tenga y trabajarlo a base de constancia puede lograr lo que se proponga, otro punto que destacó es como el define al dinero “ ES EL MEDIO Y NO UN FIN” conforme avanzaban y caía la tarde llegaron a la casa de Ubertino el cual conoció al abuelo de Niccoló.

CAPÍTULO 8. EN CASA DE UBERTINO

En este capítulo nos dicen la importancia que tienen las expectativas y los objetivos dentro de una negociación; Ubertino, amigo de Massimo, le explica a Niccoló que los objetivos son fundamentales por la dirección que dan y las expectativas que generan a uno, son tangibles y concretos, mientras que las expectativas dan fuerza interna, motivan y llenan el espíritu