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P&G SCOPE

Enviado por   •  7 de Mayo de 2020  •  Ensayos  •  837 Palabras (4 Páginas)  •  16 Visitas

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Introducción

En 1990 P&G SCOPE era el líder del mercado de enjuague bucales en Canadá con el 32% del mercado

En 1988, Pfizer lanzo Plax con lo que rápidamente gano un 10% del mercado en solo 2 años

Scope y Plax ofrecen dos ventajas competitivas diferentes. SCOPE “Pelea contra l mal aliento, no dejes que el buen sabor te pierda” y Plax antes de cepillar y combate a la placa.

P&G La compañía

Compañía de consumo operando en más de 140 países

La subsidiaria de Canadá contribuye con 1.4 billones en ventas y 100 millones en ganancias en red en 1990

Las marcas asociadas lideran el mercado en varias categorías.

Declaración de propósito y Estrategia

Proporcionar productos de excelente calidad y valor que satisfagan mejor las necesidades de los consumidores.

Nos mantendremos por delante de la competencia de manera constante mientras defendemos de manera equitativa nuestros negocios rentables establecidos contra los principales desafíos competitivos a pesar de las consecuencias a corto plazo

Análisis Situacional

Comportamiento del consumidor:

  • 65% de las ventas de enjuagues bucales se realiza en las DrugStores
  • Los reclamos relacionados con la salud no influyeron en la decisión de los usuarios de “solo aliento” para cambiar de productos

Segmentación de clientes

  • 75% de los adultos en Canadá usan enjuague bucal
  • El promedio de los adultos lo usa 3 veces a la semana

Frecuencia de Uso

%

“Heavy” users (once per day or more)

40

“Medium” users (two to six times per week)

45

“Light” users (less than once per week)

15

Motivación para uso frecuente

Most Important Reason for Using Mouthwash

%

It is parto f my basic oral higiene

40*

It gets rid of bad breath

40

It kills germs

30

It makes me feel more confident

20

To avoid offending others

25

*Multiple reasons allowed

Mercado Competitivo

  • El mercado creció un 5%
  • Tasa estable de penetración de mercado
  • Marketing efectivo por parte de la competencia

Mayores Competidores

  • Listerine: centrándose en su capacidad para combatir la placa y proteger a los usuarios de las encías.
  • Listermint: Competidor directo de SCOPE, enfocándose en promocionarse como un mal asesino de mal aliento.
  • Colgate Fluoride Rinse: Único enjuague bucal certificado por la Canadian Dental Association para ayudar a reducir las caries
  • Cepacol: Posicionado como una marca más asequible que ayuda a los consumidores a reducir el mal aliento
  • Plax: Enjuague previo al cepillado que puede reducir hasta 3 veces más placa que el cepillado solo.

Rendimiento de Estrategia

  • Compradores “solo aliento” distintos a compradores de “Higiene”
  • La participación de mercado de Scope se mantuvo cuando Plax ingreso
  • Diferentes ubicaciones de compra
  • Listermint añadió el concepto de propiedades saludables

Cuotas de mercado

[pic 1]

Percepciones

El único beneficio percibido de SCOPE es la mejora del mal aliento

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