P&G SCOPE
Enviado por Pablo Andrés • 7 de Mayo de 2020 • Ensayos • 837 Palabras (4 Páginas) • 329 Visitas
Introducción
En 1990 P&G SCOPE era el líder del mercado de enjuague bucales en Canadá con el 32% del mercado
En 1988, Pfizer lanzo Plax con lo que rápidamente gano un 10% del mercado en solo 2 años
Scope y Plax ofrecen dos ventajas competitivas diferentes. SCOPE “Pelea contra l mal aliento, no dejes que el buen sabor te pierda” y Plax antes de cepillar y combate a la placa.
P&G La compañía
Compañía de consumo operando en más de 140 países
La subsidiaria de Canadá contribuye con 1.4 billones en ventas y 100 millones en ganancias en red en 1990
Las marcas asociadas lideran el mercado en varias categorías.
Declaración de propósito y Estrategia
Proporcionar productos de excelente calidad y valor que satisfagan mejor las necesidades de los consumidores.
Nos mantendremos por delante de la competencia de manera constante mientras defendemos de manera equitativa nuestros negocios rentables establecidos contra los principales desafíos competitivos a pesar de las consecuencias a corto plazo
Análisis Situacional
Comportamiento del consumidor:
- 65% de las ventas de enjuagues bucales se realiza en las DrugStores
- Los reclamos relacionados con la salud no influyeron en la decisión de los usuarios de “solo aliento” para cambiar de productos
Segmentación de clientes
- 75% de los adultos en Canadá usan enjuague bucal
- El promedio de los adultos lo usa 3 veces a la semana
Frecuencia de Uso | % |
“Heavy” users (once per day or more) | 40 |
“Medium” users (two to six times per week) | 45 |
“Light” users (less than once per week) | 15 |
Motivación para uso frecuente
Most Important Reason for Using Mouthwash | % |
It is parto f my basic oral higiene | 40* |
It gets rid of bad breath | 40 |
It kills germs | 30 |
It makes me feel more confident | 20 |
To avoid offending others | 25 |
*Multiple reasons allowed |
Mercado Competitivo
- El mercado creció un 5%
- Tasa estable de penetración de mercado
- Marketing efectivo por parte de la competencia
Mayores Competidores
- Listerine: centrándose en su capacidad para combatir la placa y proteger a los usuarios de las encías.
- Listermint: Competidor directo de SCOPE, enfocándose en promocionarse como un mal asesino de mal aliento.
- Colgate Fluoride Rinse: Único enjuague bucal certificado por la Canadian Dental Association para ayudar a reducir las caries
- Cepacol: Posicionado como una marca más asequible que ayuda a los consumidores a reducir el mal aliento
- Plax: Enjuague previo al cepillado que puede reducir hasta 3 veces más placa que el cepillado solo.
Rendimiento de Estrategia
- Compradores “solo aliento” distintos a compradores de “Higiene”
- La participación de mercado de Scope se mantuvo cuando Plax ingreso
- Diferentes ubicaciones de compra
- Listermint añadió el concepto de propiedades saludables
Cuotas de mercado
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Percepciones
El único beneficio percibido de SCOPE es la mejora del mal aliento
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