Caso de Mercadeo Scope

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Oportunidades- Mercado en crecimiento de 5% anual. Aunque controla el 42% de las ventas de esta línea de productos en tiendas de comida; en los establecimientos pequeños y clasificados como de venta de medicamentos tiene el 27%. Por lo que pueden adaptar su publicidad y promover el producto para aumentar las ventas en este tipo de establecimiento. Scope hace lo mismo que Plax en cuestión a remover la placa pero tiene mejor sabor, así que es algo a lo que pueden sacarle provecho.

Debilidades- Los usuarios perciben que no cumple con las características de Remover placa, mantener dientes y encías saludables, prevenir enfermedades y ser recomendado por doctores. Pasó demasiado tiempo (2 años) desde que Plax entró al mercado y Scope decide reunirse para tomar acción, cuando ya Plax tenía un posicionamiento y una imagen creada en el mercado. La nueva característica de remover placa, no cae dentro del posicionamiento y la estrategia habitual de Scope, es muy costoso y arriesgado adaptar Scope para cumplir con esta nueva tendencia.

Amenazas- Compañía Plax que obtiene un 10% de participación a 2 años de haber entrado al mercado y tiene una nueva propuesta para competir: combatir la placa dental. Podría verse afectada la imagen de P&G si no se logra que Scope tenga algo mejor a la competencia.

Misión

Canibalismo

Podemos ver un ejemplo de Canibalismo cuando, en 1977, Warner-Lambert, dueño de Listerine, lanzó Listermint al mercado para ser competencia directa de Scope, y en consecuencia, parte de los mismos consumidores de Listerine, se movieron a la nueva marca. Además, es posible que Scope tenga problemas de canibalismo si decide lanzar un producto nuevo para competir con Plax.

Mapa de Posicionamiento

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