ANALISIS SITUACION ECONOMICA.

...

3.6.

3.7. Tipo de sistemas

3.7.1. Producto

3.8.

3.9.

3.10. Subsistema comercial:

3.11. Subsistema de finanzas:

3.12. Subsistema de talento humano:

3.13. Subsistema de producción:

3.14. Gestión de calidad:

3.15. Relaciones entre subsistemas

3.16. Análisis del entorno

3.16.1. Micro entorno

3.16.2. LA EMPRESA (tipo)

3.17. Medio ambiente específico

3.17.1. Competidores

3.17.2. Tecnológico

3.17.3. Proveedores

3.17.4. Clientes

3.18. Macro entorno

3.18.1. Medio ambiente general

3.18.2. Político/legal

3.18.3. Económica

3.18.4. Inflación

3.18.5. Desempleo

3.18.6. Socio-cultural

3.18.7. Tecnológico

3.18.8. Medio ambiente

3.18.9. Medio social percibido

3.18.10. Suprasistema

3.19. Diseño de la estrategia y la estructura de la fuerza de ventas

3.20. Reclutamiento y selección de asesores de ventas

3.21. Habilidades para las ventas

3.22. Funciones a desempeñar

3.23. Capacitación de los asesores de ventas

3.23.1. Inducción

3.23.2. Ventas

3.24. Remuneración de los asesores de ventas

3.25. Supervisión y evaluación de los asesores de ventas

3.26. Motivación de los asesores de venta

3.27. Plan de ventas

3.27.1. Objetivo general

3.27.2. Objetivos a mediano y largo plazo

3.27.3. Determinar el potencial del mercado

3.27.4. Cálculo de demanda total

3.28. Políticas comerciales

3.28.1. Clasificación de clientes por ubicación geográfica

3.29. Conclusiones

3.30. Recomendación

3.31. Referencias bibliográficas

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla N° 1 Teorías

Tabla N° 2 Herramientas de la Investigación

Tabla N° 3 Ponderación de encuestas

Tabla N° 4 Sexo

Tabla N° 5 edad

Tabla N° 6 Frecuencia de uso

Tabla N° 7 Uso del sombrero de paja toquilla

Tabla N° 8 Conocimiento acerca de las diferentes líneas de sombreros de paja toquilla

Tabla N° 9 Ocasiones de uso

Tabla N° 10 Marcas

Tabla N° 11 Característica

Tabla N° 12 Precios dispuestos a pagar por sombreros normales

Tabla N° 13 Precios dispuestos a pagar por sombreros semifinos

Tabla N° 14 Precios dispuestos a pagar por sombreros finos.

Tabla N° 15 Ubicación estratégica

Tabla N° 16 Medios de comunicación

Tabla N° 17 Matriz frecuencias observadas

Tabla N° 18 Frecuencias esperadas

Tabla N° 19 Ventas de sombreros clásicos a nivel internacional anual

Tabla N° 20 Participación de mercado

Tabla N° 21 Demografía de Guayaquil

Tabla N° 22 Proyección de ventas 2016

Tabla N° 23 Sexo

Tabla N° 24 Nivel socio económico

Tabla N° 25 Rango de edades

Tabla N° 26 Número de consumidores

Tabla N° 27 Tabla de cálculo Demanda Total

Tabla N° 28 Clasificación de clientes por ubicación geográfica

ÍNDICE DE GRAFICO

Grafico N° 1 SEXO

Grafico N° 2 edad

Grafico N° 3 Frecuencia de uso de sombreros

Grafico N° 4 Uso del sombrero de paja toquilla

Grafico N° 5 Conocimiento acerca de las diferentes líneas de sombreros de paja toquilla

Grafico N° 6 Ocasiones de uso

Grafico N° 7 Marcas

Grafico N° 8 Característica

Grafico N° 9 Precios dispuestos a pagar por sombreros normales

Grafico N° 10 Precios dispuestos a pagar