Aguas Danone de Argentina

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Creación de valor (A qué mercado me dirijo? / Con qué propuesta de valor?)

Segmentación de mercado y selección del mercado objetivo

Nuestro producto será enfocado en base a la siguiente segmentación de cualidades y atributos de los consumidores:

- Género: Masculino y Femenino

- Rango de edades: 25 a 55 años

- Estrato social: Medio – Alto

- Características del consumidor:

- Estilo de vida saludable

- Cuidado del cuerpo (Estética)

- Nutrición (Personas light)

- Deportistas

- Personas activas

- Poder adquisitivo

- Familias con cultura vida sana cuerpo sano

Posicionamiento

Una bebida alternativa a las tradicionales como aguas y gaseosas, otorgando un producto saludable con cualidades y propiedades únicas en el mercado, con gran sabor, una chispa de gas, precio asequible, envase cómodo ecofriendly, no calórica y que inspire buena calidad de vida.

Producto / Servicio

Un mix de productos entre el agua saborizada (naranja, manzana verde, coco y frutilla) de la marca Ser de Villa del Sur y agua natural con poco gas, calcio y magnesio. Bebida mineral saborisada con nutrientes y minerales no calóricos con color en envase de plástico compactable ecofriendly. La botella será con curvas, simulando delgadez, salud y buen aspecto físico.

Flujo de valor (Como coloco la propuesta de valor?)

Promoción (Comunicación)

Basándonos en el principio de estilo de vida saludable buscaremos tener presencia en los eventos deportivos de mayor relevancia en cada región, por ejemplo: carreras, maratones, auspiciantes en eventos deportivos tradicionales como futbol, polo, hockey sobre césped, rugby, etc., eventos que atraen mucho público y que generan altos rankings televisivos y son argentinizados por excelencia. Cuñas radiales durante las transmisiones de partidos de los deportes tradicionales. Hacer promociones en días estratégicos dentro de gimnasios en los horarios pico de asistencia de afiliados del gimnasio. Mandar a hacer termos y dispositivos para colocar bebidas con nuestro branding. Encontrar un personaje popular famoso como una modelo icono o un deportista elite que promocione nuestro producto, bebiéndolo y dando un consejo de salud donde resalte las cualidades del producto, que posea una estética la cual aspiren las personas que consumen o consumirán nuestros productos.

Nombre del producto: “Vita Zero” By Villa del Sur.

Presentación: Envase de plástico compactable ecofriendly de 500 ml.

Slogan: “Vive sanamente”.

Presupuesto destinado a marketing: 2 millones de dólares (2% de las ventas del total de ventas de aguas envasadas), para llegar a un marketshare del 50%, es decir, aumentar 4.8% de participación.

Distribución (Canales)

El producto será colocado en los siguientes canales de distribución:

- Hipermercados y Supermercados

- Kioskos y Minimercados.

- Gimnasios.

- Autoservicios.

- Almacenes y negocios tradicionales.

Fuerza de ventas

Visitadores de puntos de venta como:

- Hipermercados y Supermercados

- Kioskos y Minimercados.

- Gimnasios.

- Autoservicios.

- Almacenes y negocios tradicionales.

La función de los visitadores será la de revisar constantemente como está expuesto nuestro producto en percha, stock de cada punto de venta, toma de pedidos para reabastecer stocks, retiro de mercadería defectuosa. Haciendo el papel de sub agentes del área de logística y distribución en cada punto de venta por zonas específicas de cobertura.

Captura de valor (Dejo dinero sobre la mesa?)

Precios

DETALLE

TOTAL

COSTO UNITARIO

UNIDADES A VENDER

3.800.000

INSUMOS

1.653.000

$0,435

MATERIA PRIMA

2.850

$0,00075

PUBLICIDAD

2.000.000

$0,526

COSTO UNITARIO

$0,96

MARGEN CONSIDERADO AL 30%

$1,25