GRUPO DANONE EN ARGENTINA

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En 2002, la Ciudad de Buenos Aires y el área metropolitana de Buenos Aires representaron el 47 por ciento del consumo total de agua de la Argentina, principalmente como resultado del uso significativo por parte de los consumidores de ingresos altos y medios. A nivel nacional, el consumo anual de agua por habitante fue de 18 litros (3,96 galones), mientras que en la ciudad de Buenos Aires aumentó a 40 litros (8,8 galones). En el área metropolitana de Buenos Aires, promedió 21 litros (4.6 galones), y en otras provincias argentinas cayó a 11 litros (2.4 galones). Aunque la demanda se redujo en el invierno, el agua mineral fue el producto más estacionalmente estable entre los refrescos. Las principales marcas de agua mineral natural incluyeron Villavicencio de Danone y Villa del Sur, junto con Eco de los Andes y Nestlé Pureza Vital. A su vez, los minerales preparados las marcas de agua incluyeron Glaciar y Kin de Bemberg, fabricado por Coca-Cola de Argentina. Varias otras empresas con distribución regional completaron los paisaje. El Cuadro 1 muestra sus respectivas cuotas de mercado, mientras que el Anexo 2 presenta algunas de sus etiquetas.

Table 1 Volume Market Share in 2001

Villavicencio 21.5%

Villa del Sur 13.7%

Brío 5.3%

San Francisco 2.9%

Waikiki 1.7%

Evian 0.1%

Danone’s volumen total 45.2%

Eco de los Andes 7.9%

Glaciar 6.1%

Pureza Vital 3.0%

Villa de los Arroyos 2.1%

Otras marcas 32.4%

Etiquetas privadas 3.3%

En cuanto a los canales de distribución de agua embotellada, el 35 por ciento del volumen total se vendió en hiper y supermercados, 20 por ciento en tiendas de conveniencia, 27 por ciento en las tiendas tradicionales y 18 por ciento en autoservicios. La variedad del tamaño de la botella tuvo un impacto en los negocios, ya que cada tamaño capturó una ocasión específica de consumo.

Los analistas pronosticaron que el mercado mundial de agua embotellada crecería después de 2001 por varias razones. Los principales factores que impulsaron el crecimiento del consumo en el hemisferio norte fueron la salud, la aptitud física y la búsqueda de alimentos naturales. En los países en desarrollo del hemisferio sur, el consumo de agua mineral aumentaría como consecuencia de las preocupaciones de seguridad aumentadas con respecto al agua corriente y las mejores condiciones de vida. A pesar de que el consumo de agua mineral en América Latina se mantuvo a la zaga de las tarifas europeas, todavía presentaba interesantes oportunidades de crecimiento. Por ejemplo, en 2001, el agua embotellada tenía un 11 por ciento de participación en el estómago en Argentina, mientras que en Francia su proporción de estómago era de 26 por ciento.

JUGO LISTO PARA BEBER MERCADO EN ARGENTINA

En la Argentina, destacan las marcas de jugo de listo para beber (RTD) incluidas Tropicana (naranja con pulpa y naranja con uva), Baggio Pronto (multifruit y naranja), Cepita (naranja y pomelo), Hi-C (manzana y naranja) Y Pindapoy. Además de los jugos RTD, el mercado local ofrecía varias marcas de jugo líquido concentrado, como el Carioca (naranja y pomelo), Mocoretá (naranja y pomelo) y el jugo en polvo marcas, como Tang (manzana y naranja), Clight (naranja y pomelo) y Verao (naranja, naranja-banano y pomelo).

Las bebidas deportivas habían surgido a mediados de los años noventa, con Gatorade de Pepsi como su marca casi única. Su consumo se asoció principalmente con el deporte, ayudando a los atletas a rehidratarse después de un largo entrenamiento, por lo que también se les conoce como bebidas isotónicas. Estas bebidas presentaban bajo contenido de sodio, generalmente en forma de cloruro de sodio o bicarbonato de sodio, azúcar o glucosa, y, típicamente, potasio, así como otros minerales que favorecían la absorción de agua.

También había zumos de RTD nutricionales, como la leche de soya regular y de bajo contenido en calorías y con sabor a fruta, que experimentó un crecimiento del consumo en 1999 y 2000. Entre las marcas líderes en esta categoría se encontraban AdeS (sabor natural, chocolate, manzana y naranja), Baggio Vida , Naranja, plátano-piña, melocotón-albaricoque), Cepita Plus Soy (manzana y naranja) y So Natural (manzana y naranja). "Los conceptos naturales están en", dijo Amílcar Pérez, director de marketing de ACNielsen Argentina, a un periódico local.

VISTA GENERAL DE LOS CONSUMIDORES

EN AGOSTO DE 2002, la ARGENTINA había sufrido cuatro años de recesión y registró patrones de distribución de la riqueza significativamente desiguales-el 48 por ciento de la población vivía por debajo de la línea de pobreza18 (el 33 por ciento se caracterizaba como pobre y el 15 por ciento indigente). Uno de cada cuatro argentinos estaba desempleado. El empobrecimiento general del país también se reflejó en los canales de distribución. Hiper y los supermercados - los formatos modernos que habían florecido en la década de 1990 - dejaron de crecer, ya que sólo las tiendas de descuento duro vieron un cierto crecimiento de los ingresos. Los niveles socioeconómicos determinaron las preferencias de los canales. La población con el ingreso más alto (20 por ciento) favoreció hiper y supermercados, mientras que el 80 por ciento restante prefirió las tiendas de barrio, mamá y pop, seguidas de tiendas de conveniencia.

Los fabricantes se vieron obligados a tomar medidas para compensar las caídas de las ventas impulsadas por la crisis. Por ejemplo, Coca-Cola había logrado reducir sus precios mediante la introducción de botellas de vidrio retornables. Otras empresas optaron por reducir el tamaño de sus paquetes con el fin de mantener los consumidores "fuera de su bolsillo", es decir, el gasto por compra. Las empresas también estaban bajando sus inversiones en comunicación, mientras que los valores como la amistad, la familia y el patriotismo prevalecieron en la publicidad.

Las preocupaciones por el estado físico se habían vuelto muy significativas en la Argentina, tanto por razones estéticas como de salud, a menudo inextricablemente entrelazadas. Entre las mujeres