Analisis de Mercadeo El Parque Nacional Los Tres Ojos

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- Ventas Mensuales estimadas.

De acuerdo con informaciones provistas por los colaboradores del parque, podemos definir que el Parque Nacional Los Tres Ojos tiene tres temporadas:

- Temporada baja: en la que se venden alrededor de 350 tickets diarios en promedio.

- Temporada media: en la que se venden aproximadamente 450-550 tickets diarios.

- Temporada alta: en esta se vende un aproximado de 700-800 tickets diarios.

Tomando en cuenta estas informaciones realizamos los siguientes cálculos:

Temporada baja, Ventas Mensuales Estimadas:

En la temporada baja se estima que se venden alrededor de 787,500 pesos, equivalente a la venta de unas 10,500 entradas.

Temporada media, Ventas Mensuales Estimadas:

En la temporada media se estima que las ventas alcancen aproximadamente 1, 125,000 pesos, respectivos a la venta de 15,000 tickets de entrada.

Temporada alta, Ventas Mensuales Estimadas:

En la temporada alta la estimación en pesos de las ventas del parque rondan 1, 687,500 pesos, para una venta unitaria de 22,500 tickets de entrada.

- Porcentaje de participación en góndola en punto de venta, por nivel socioeconómico.

Por el tipo de negocio que es, nuestro producto no se mercadea en una góndola y tiene un punto de venta exclusivo, a través de lo cual se puede inferir que posee un 100% de la participación en el punto de venta, debido a que el punto de venta está incluido en el servicio.

Sin embargo, dentro de las autoridades del parque nadie nos pudo responder cual es la clase socioeconómica que más frecuenta el parque, dato que consideramos es muy importante. Por supuesto este hecho será incluido en nuestro plan de marketing.

- Estrategias de merchandising. Materiales visuales usados (POP), fotos, planogramas.

La única estrategia de merchandising que pudimos identificar es la manera en la que está estructurado el recorrido. Se entra, se visitan las cuatro lagunas y luego finalmente el área de salida esta estratégicamente posicionada en el espacio en la que los artesanos venden sus productos, por lo cual es obligatorio atravesar esta área y ver las artesanías. (Los productos de los artesanos no guardan ninguna relación con el parque y por tanto no fueron incluidos dentro de los productos que se ofrecen. La presencia de estos artesanos es más bien considerada parte de una labor social que recae dentro del área de las relaciones públicas.)

Entendemos que en esta área de la manera en la que se posiciona el producto, lo imprescindible es el atractivo de los lagos, actualmente son atractivos por su belleza natural, pero más adelante, luego de analizar nuestras encuentras consideraremos si al público le gustaría que se le agregase un atractivo tal como luces o algún tipo de entretenimiento que hiciese que el público principalmente el dominicano se motivase más a visitar el Parque Nacional Los Tres Ojos.

- Posicionamiento establecido.

Los dominicanos consideran que el Parque Nacional Los Tres Ojos no les ofrece ninguna actividad de recreación de valor debido a la falta de dinamismo al momento de visitar el mismo. Este tipo de lugares que los dominicanos solo visitan una vez. Por otro lado, los turistas internacionales aunque al igual que los dominicanos suelen asistir al parque una única vez, estos tienden a tomar en cuenta el Parque Nacional Los Tres Ojos dentro de su lista de destinos a visitar, ya que por su céntrica ubicación es de fácil acceso, al mismo tiempo los turistas valoran más el beneficio y singularidad del parque, así como también belleza natural.

- Blanco público o mercado meta.

El público al cual estaría dirigida nuestra comunicación y plan de marketing serían los siguientes:

Externos:

Extranjeros,

Agencias de viajes,

Colegios,

Comunidad vecina,

Sociedad en general,

Medios de comunicación.

Internos:

Dirección Nacional de Parques,

Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales,

Ministerio de Turismo,

Empleados del Parque.

- Realizar segmentación del mercado de la marca seleccionada. (demográfica, psicográfica, geográfica y conductual). Especificar segmentos de mercado y ¿Por qué?

Target primario: Turistas extranjeros, de clase social media baja/media/media alta, entre las edades de 18 a 40 años, con gusto por conocer nuevos lugares, interesados por la naturaleza, personas alegras y activas, que les gusta salir para compartir con sus familiares y/o amigos.

Target secundario: Turistas dominicanos, de clase social media baja/media/media alta, entre las edades de 18 a 40 años, con posibles niños pequeños, con gusto por conocer los puntos atractivos del país, interesados por la naturaleza y el turismo interno, personas alegras y activas, que les gusta salir para compartir con sus familiares y/o amigos.

Target terciario: Estudiantes de colegios/escuelas, de clase social media baja/media/media alta, entre las edades de 12 a 17 años, quienes cursan materias con relevancia en el area de la sociedad y las ciencias naturales, niños activos que disfrutan compartir con sus compañeros de clases.

- Competencia directa e indirecta:

Competencia directa:

- Parque acuático los delfines

- Parque Jardín Botanico Nacional

- Parque Zoologico Nacional

- Club de playa Juan Dolio

- Zona Colonial

- Malecón de Santo Domingo

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