BORN GLOBALS

...

mercado local para luego levantarse internacionalmente.

3.-Elija y explique las cuatro decisiones estratégicas más importantes para usted que la compañía VBYF tomó para asentar las bases de su éxito en el futuro.

La posición de liderazgo que ocuparía esta compañía solo puede ser explicada por la buena gestión realizada, desde inicios la compañía toma diversas decisiones estratégicas que sientan las bases del futuro desarrollo de la compañía:

• Orientación hacia los mercados de ultramar; con presencia de emigración asturiana, en países como Cuba, Puerto Rico y México, seguidos por Argentina y Filipinas, durante esta etapa realizaron una gira por América Latina

• Desarrollo de una marca inequívocamente asturiana; “El Gaitero”, que invocaba importantes reminiscencias para el mercado objetivo

• Desarrollo de una imagen de calidad, vinculada a la comarca sidrera por excelencia en Asturias y la participación en exposiciones internacionales, en las que obtuvo notables reconocimientos.

• Inclusión de otros productos tradicionales asturianos dentro del catálogo de productos exportados.

4.- Cuál fue el principal factor que sustenta el éxito del crecimiento inicial de la compañía VBYF.

Para afrontar con éxito la etapa de crecimiento inicial se encuentra en los principios de gestión adoptados por VBYF como; enfocarse en nichos de mercados, ejecución eficiente y realizar una política de adquisición inteligente, esos 3 principios junto con una temprana exposición a los mercados internacionales y la acumulación de escala.

5.- Mencione y explique con sus palabras los tres factores claves para el crecimiento y desarrollo corporativo de las Born globals, como es el caso de la compañía VBYF.

1. El paso de exportador regional a exportador mundial; La evolución de una empresa nacida global orientada a la exportación regional, es dar el paso hacia una estrategia orientada a la exportación mundial, además de potenciar las economías de escala permite potenciar las estrategias de arbitraje cultural en los mercados objetivos. Al hablar de principios de gestión “no hay vacas sagradas”, el crecimiento futuro de una empresa muchas veces pasa por dejar a un lado la estrategia seguida en el pasado.

2. El paso al emprendimiento internacional: Es decir localizar en el exterior más actividades de la cadena de valor como; aprovisionamiento y producción convirtiéndose así en multinacional, en el caso de VBYF frente al agotamiento de su modelo inicial de negocios y medidas arancelarias en Argentina y México, los llevo a otorgar licencias en esos países pero al ver que no les daba los beneficios apropiados les llevo a realizar una empresa conjunta en Argentina y revocar la licencia en México.

3. El paso a la diversificación de producto; Requiere de recursos complementarios y financieros sobre todo si es de una diversificación no relacionada. VBYF entro a nuevos negocios no solo relacionados sino que renovó y amplio su gama de productos con innovaciones como la sidra sin alcohol o cerveza de manzana con el condicionante de que no comprometan el carácter familiar de la empresa.